Créer sa propre entreprise est le rêve de tout futur entrepreneur. Bien qu'il s'agisse d'une entreprise énorme, les avantages de posséder une entreprise se sont avérés en valoir la peine pour des millions de personnes dans le monde entier. Dans cet article, nous parlerons spécifiquement de la façon de démarrer votre propre entreprise et de la faire réussir.

Nous avons tous entendu les statistiques sur le taux d'échec élevé des nouvelles entreprises :^[1]

• Environ 20 % des petites entreprises échouent au cours de la première année.
• Environ 33 % des petites entreprises échouent dans les deux ans.
• Environ 50 % des petites entreprises échouent dans les cinq ans.
• Environ 66% des petites entreprises échouent dans les 10 ans.

Comme ces chiffres le suggèrent, démarrer une entreprise et avoir un entreprise prospère sont deux choses très différentes. Savoir comment démarrer votre propre entreprise de la bonne façon peut faire la différence entre le succès et l'échec à long terme.

Il y a un vieil adage selon lequel les gens ne prévoient pas d'échouer, ils échouent à planifier. Il y a beaucoup de vérité à cela. Créer une entreprise, c'est plus que proposer une bonne idée et se lancer. Vous devez avoir un plan de réussite, ce qui signifie que vous devez savoir comment définir et réaliser buts .

À partir du moment où vous obtenez ce moment (Eureka!) Jusqu'à ce que vous ouvriez les portes, chaque décision que vous prendrez aura un impact sur l'entreprise. Il est donc important que vous évaluiez soigneusement tous les aspects de votre entreprise.

1. Évaluez-vous

La dure vérité est que les bonnes idées commerciales sont un treize à la douzaine . En réalité, les chances que votre idée soit si unique qu'elle soit révolutionnaire sont minces, voire nulles.

Cela ne signifie pas que vous devez l'abandonner. Cela signifie simplement que vous devrez faire plus que simplement le mettre sur le marché. La phrase Si vous la construisez, elle fonctionnera mieux dans les films que dans la vraie vie.

Être honnête - Faire des auto-évaluations honnêtes est notoirement difficile. Les humains ne sont tout simplement pas particulièrement doués pour s'évaluer avec précision.

Voici une petite expérience rapide que vous pouvez faire avec n'importe quel groupe de 10 personnes ou plus. Demandez-leur de lever la main s'ils savent conduire une voiture, pratiquement 100% des mains se lèvent. Ensuite, demandez-leur de garder la main s'ils sont meilleurs que les conducteurs moyens. 90 à 95 % des mains restent levées.Publicité

Alors qu'est-ce que cela nous dit?

Parce qu'il est statistiquement impossible que tout le monde soit au-dessus de la moyenne, cela illustre le phénomène appelé effet Dunning-Kruger, qui est un biais cognitif dans lequel les gens surestiment à tort leurs connaissances ou leurs capacités dans un domaine spécifique. Cela a tendance à se produire parce qu'un manque de conscience de soi les empêche d'évaluer avec précision leurs propres compétences.^[deux]

En raison de cet effet Dunning-Kruger, il peut être utile de consulter les autres sur ce qu'ils considèrent comme nos forces et nos faiblesses. Assurez simplement à la personne que vous êtes intéressé par son opinion réelle et que vous ne serez pas blessé ou offensé si elle vous la donne.

Certaines des choses que vous voudrez inclure dans votre auto-évaluation :

• Êtes-vous un autodidacte? Contrairement au fait d'être un employé, personne ne se tiendra au-dessus de votre épaule pour vous dire quoi faire ou quand aller travailler. Si vous êtes quelqu'un qui a besoin de beaucoup de structure, démarrer votre propre entreprise n'est peut-être pas la meilleure option.
• Êtes-vous organisé? Les compétences en planification et en organisation sont importantes, en particulier dans les premières étapes du lancement d'une entreprise. Les entrepreneurs qui volent par le siège de leur pantalon réussissent rarement.
• Comment gérez-vous les risques et les échecs ? Le fait est que se lancer en affaires est une proposition risquée. Le succès n'est jamais garanti. Les gens d'affaires intelligents prennent calculé risques, mais ce sont toujours des risques. Si vous êtes quelqu'un pour qui l'idée d'échouer ou de perdre de l'argent serait dévastatrice, l'entrepreneuriat n'est probablement pas pour vous.
• Vous entendez-vous bien avec les gens ? Comment sont vos compétences en communication? La plupart d'entre nous se considèrent comme des personnes, mais les propriétaires d'entreprise portent la communication à un tout autre niveau. Au début, le propriétaire d'entreprise est un touche-à-tout. Vous devez être capable d'interagir avec les clients, les partenaires commerciaux, les partenaires de l'industrie, les fournisseurs, le personnel, les comptables, les avocats, les régulateurs et une foule d'autres à la fois de manière précise et décisive.
• Êtes-vous discipliné ? La résilience et la persévérance sont deux des plus grands facteurs qui détermineront votre succès. Comme nous l'avons dit précédemment, des erreurs seront commises et certaines d'entre elles seront coûteuses. Vous devez avoir suffisamment de résilience et de persévérance pour continuer à vous lever après avoir été renversé. Le seul moyen sûr d'échouer est d'abandonner.

Si vous êtes convaincu d'avoir ce qu'il faut pour devenir entrepreneur, il est temps de passer à l'étape suivante.

2. Évaluez votre idée d'entreprise

Encore une fois, être capable d'évaluer honnêtement votre propre idée d'entreprise est la clé. Cependant, cette étape n'est généralement pas aussi difficile que l'auto-évaluation car les critères utilisés dans le processus d'évaluation sont plus objectifs que subjectifs.

Identifiez votre marché cible – Quelles sont les personnes qui achèteront votre produit ou service ? Pour cette étape, il est important de modifier votre état d'esprit. Au lieu de penser comme un vendeur, commencez à penser comme un client.

Pouvez-vous articuler des réponses aux questions suivantes?

• Quel est le problème abordé par votre produit ou service ?
• Comment votre produit ou service résout-il ce problème ?
• Pourquoi votre solution est-elle meilleure que celle des concurrents ?
• Les gens sont-ils prêts à dépenser de l'argent pour trouver une solution au problème ?

Vous voudrez également recueillir autant d'informations que possible sur les personnes de votre marché cible. Au strict minimum, vous voudrez savoir ce qui suit sur votre clientèle potentielle :Publicité

• Âge
• Emplacement
• Revenu
• Genre
• Occupation
• Éducation
• État civil
• Ethnicité
• Nombre d'enfants

Toutes ces informations aideront à peaufiner votre produit ou service pour mieux répondre à leurs besoins. Il est également utile dans l'élaboration d'une stratégie de marketing.

3. Évaluer la concurrence

Généralement, vous pouvez diviser vos concurrents en trois catégories :

• Concurrence directe – Il s'agit d'entreprises qui offrent les mêmes produits ou services aux même marché cible comme votre entreprise. Vous pouvez considérer Burger King et McDonald's comme des concurrents directs.
• Concurrence indirecte – Ces entreprises offriront des produits et services similaires à ceux que vous fournissez sans être les mêmes. Un autre type de concurrent indirect peut être celui qui commercialise le même produit ou service, uniquement auprès d'une clientèle ou d'un segment de marché différent. Subway et McDonald's seraient des concurrents indirects.
• Compétition de remplacement – Ce sont des entreprises qui offrent différents produits ou services à la même clientèle dans le même segment de marché que vous. Un exemple de compétition de remplacement pour McDonald's serait le restaurant local maman et pop.

Une fois que vous avez identifié exactement qui sont vos concurrents, vous souhaiterez recueillir les informations suivantes :

• Quelle est la gamme de produits et services qu'ils offrent?
• Élargissent-ils ou réduisent-ils leur entreprise ?
• Depuis combien de temps sont-ils en affaires ?
• Que considèrent les clients comme leurs attributs positifs/négatifs ?
• Pouvez-vous identifier un avantage concurrentiel dont ils disposent ?
• Quelle est leur stratégie de prix ?
• Quelle est leur stratégie publicitaire/marketing ?

Le but de l'analyse est d'identifier les forces et les faiblesses de vos concurrents pour mieux rivaliser.

Par exemple, si vos concurrents vendent en grande partie à des entreprises de plus de 100 employés. Vous pouvez décider de cibler les petites entreprises de moins de 100 employés. Cela signifie que vos stratégies de tarification et de marketing devront être plus conformes à ce que les petites entreprises attendent et peuvent se permettre.

4. Évaluer la faisabilité financière de l'entreprise

En développant une analyse de faisabilité financière, vous devez avoir des réponses aux questions suivantes :

• Combien cela coûtera-t-il pour lancer votre entreprise et devenir rentable ?
• Quelles dépenses initiales aurez-vous?
• Quelles dépenses courantes aurez-vous?
• Quelle est la source de votre capital de démarrage?
• Quel est le potentiel de gain de l'entreprise et combien de temps faudra-t-il pour y parvenir ?
• Comment allez-vous garder l'entreprise ouverte et payer vos factures jusqu'à ce qu'elle devienne rentable ?

Une fois que vous avez ces informations en main, vous devrez créer un coussin supplémentaire pour toutes les dépenses surprises supplémentaires qui surviennent. De plus, la plupart des gens sont trop optimistes lorsqu'il s'agit d'estimer la rentabilité de l'entreprise et le délai nécessaire pour y parvenir.

De combien de coussin avez-vous besoin ? Personne ne peut le dire avec certitude. Certaines personnes vous diront de doubler voire tripler vos estimations. Au strict minimum, vous devez ajouter 50 % aux estimations que vous avez faites.

Il peut être décourageant d'apprendre que votre idée d'entreprise n'est vraiment pas réalisable financièrement, mais il est préférable de faire cette découverte maintenant plutôt qu'après avoir dépensé l'argent.

5. Ayez un plan d'affaires professionnel

Si vous ne l'avez pas déjà fait, procurez-vous un plan d'affaires professionnel. Quand je dis professionnel, je ne veux pas dire que vous devez sortir et embaucher quelqu'un pour le faire. Je veux dire que vous devez savoir à quoi ressemble un plan d'affaires professionnel et le prendre au sérieux.

Trop souvent, les nouveaux entrepreneurs négligent de créer un plan d'affaires au profit de voler par le siège de leur pantalon. Ce n'est pas une bonne stratégie. Sans plan, vous ne saurez pas où vous allez.

Cela peut sembler une tâche intimidante lorsque vous n'avez jamais été confronté à la rédaction d'un plan d'affaires auparavant, mais c'est une tâche cruciale qui permettra à votre entreprise de démarrer et de continuer sur des bases solides. Un plan d'affaires est également nécessaire lorsque vous cherchez à obtenir un financement ou un investissement. Essentiellement, un plan d'affaires est votre vision de la façon dont l'entreprise fonctionnera, de ce que vous espérez réaliser et de la manière dont vous réaliserez ces choses.

-Mike Gingerich^[3]

6. Utilisez les principes de bon sens de l'argent

Les start-up qui réussissent gardent un contrôle strict sur les dépenses. En tant que propriétaire, vous devez savoir exactement où chaque centime est dépensé. Dans toutes les entreprises, les dépenses ont tendance à augmenter avec le temps. Mais dans les premières étapes, vous pouvez compter sur plus de dépenses que de revenus.

Au début de votre carrière en tant que propriétaire d'une startup, vous serez confronté à un éventail de défis. Vous devez vous familiariser avec le paysage commercial sélectionné et rechercher des options pour développer l'entreprise tout en économisant les coûts d'exploitation.

Pendant ce laps de temps, la réduction des coûts d'exploitation n'est pas facultative ; defacto est une question de vie ou de mort pour votre startup. Vous ne pouvez pas continuer à avancer dans une direction spécifique. Il est obligatoire de faire dériver votre entreprise vers un objectif avec une planification intelligente.

7. Commencez avec une focalisation étroite

Trop souvent, je vois de nouveaux propriétaires d'entreprise avoir des ennuis en dépassant leurs objectifs. Ce qui se passe, c'est que les gens acceptent du travail en dehors de leur expertise.

Par exemple, un concepteur de site Web embauchera un client qui souhaite une optimisation du référencement en plus de la conception.Publicité

En supposant que le concepteur de sites Web ne soit pas un expert en référencement, il existe plusieurs problèmes potentiels avec ce scénario :

• Prix – Sans connaître ou comprendre la portée du référencement qui est impliqué, les chances de sous-estimer et de perdre de l’argent sur le projet augmentent considérablement.
• Qualité – Ils sont peut-être le plus grand concepteur de sites Web au monde, mais ce n'est encore que la moitié du travail. Les clients s'attendent à juste titre à ce que l'ensemble du projet soit bien fait.
• Réputation – Il n'y a pas de seconde chance pour une première impression. Ces premiers projets doivent être bien menés si vous voulez avoir une chance d'être référé. Ils détermineront également si vos premiers clients deviennent des clients réguliers ou non.

Rappelez-vous, Amazon a commencé à vendre des livres. Ils ont lentement développé leur activité jusqu'à ce que vous puissiez maintenant obtenir pratiquement n'importe quoi sur leur site.

Faites comme Amazon. Commencez avec une focalisation étroite et développez à partir de là.

8. Recherchez et utilisez des ressources spécifiques

Il existe de nombreuses ressources gratuites dont tout nouveau propriétaire d'entreprise devrait profiter. Ils sont une excellente source d'informations, d'aide et, surtout, opportunités de réseautage . Certaines de ces ressources sont générales, tandis que d'autres sont destinées à des types spécifiques d'entrepreneurs. Les deux valent le détour.

Voici une liste partielle des ressources :

• La Chambre de Commerce - Leur slogan est, Conçu pour les propriétaires d'entreprise, CO - est un site qui connecte les esprits et fournit des informations exploitables pour une croissance de niveau supérieur.
• Association des petites entreprises des États-Unis - Ils offrent des services de conseil aux entreprises gratuits, des prêts commerciaux garantis par la SBA, une certification pour les contrats du gouvernement fédéral, etc.
• Club des femmes d'affaires – C'est spécifiquement pour les femmes de réseauter et d'échanger des idées, mais c'est aussi utile si vous faites du marketing spécifiquement pour les femmes.
• ENTREPRISE NOIRE - Semblable au Women's Business Club, Black Enterprise est spécialement conçu pour les entrepreneurs afro-américains. Ils se présentent comme la principale ressource commerciale, d'investissement et de création de richesse pour les Afro-Américains. Depuis 1970.
• Guide de ressources pour les petites entreprises hispaniques - Ce guide est rempli de ressources et d'opportunités de réseautage pour l'entrepreneur hispanique.

9. Faites-le !

D'accord, j'ai emprunté la phrase à Nike, mais c'est un bon conseil. Cela signifie non seulement prendre des mesures concrètes pour démarrer votre entreprise, mais aussi pour sortir de ton propre chemin .

Beaucoup d'entrepreneurs (et de gens ordinaires) souffrent d'une maladie appelée paralysie de l'analyse. C'est quand quelqu'un réfléchit trop à une décision qu'un choix n'est jamais fait, ce qui entraîne l'inaction.

Si vous êtes perfectionniste, vous devez faire particulièrement attention à la paralysie de l'analyse. Les perfectionnistes ont tendance à attendre que tout soit parfait avant de lancer leur entreprise, et beaucoup ne quittent jamais la piste.

Dernières pensées

Acceptez le fait que vous ferez des erreurs, que vous ne ferez pas toujours le bon choix et que des obstacles imprévus surgiront toujours.Publicité

Si vous êtes vraiment attaché au style de vie entrepreneurial et à votre entreprise, alors sautez le pas. L'objectif n'est pas d'être parfait, mais de bâtir une entreprise qui change des vies.

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• Comment devenir un entrepreneur (conseils d'un entrepreneur en série)
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Crédit photo en vedette : DISRUPTIVO via unsplash.com

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