Après quelques mois de travail acharné et des dizaines d'appels téléphoniques plus tard, vous décrochez enfin une opportunité d'emploi.

Mais ensuite, on vous pose des questions sur vos exigences salariales et votre esprit devient vide. Ainsi, vous offrez un salaire inférieur en pensant que cela augmentera vos chances d'être embauché.

Malheureusement, c'est la mauvaise approche.

Vos exigences salariales peuvent faire ou défaire vos chances d'être embauché. Mais seulement si vous n'êtes pas préparé.

Demandez un salaire trop élevé sans aucune marge de négociation et votre employeur potentiel ne pourra pas vous payer. Visez trop bas et les employeurs percevront que vous offrez une faible valeur. L'astuce consiste à viser le plus haut possible tout en gardant les deux parties heureuses.

Bien sûr, vous ne pouvez pas demander un prix élevé sans apporter de valeur.

La bonne nouvelle est qu'il est possible d'apprendre à être un employé de grande valeur. Vous devez travailler sur les bonnes tâches pour grandir dans les bons domaines. Voici quelques tactiques pour négocier vos exigences salariales en toute confiance.

1. Hackez le temps pour accomplir plus que la plupart

Voulez-vous être bien payé pour votre travail acharné? Bien sûr, vous le faites. Je déteste vous le dire, mais la plupart des gens aussi.

Avec autant de concurrence, ce ne sera pas une tâche facile à réaliser. C'est pourquoi vous devez devenir un pro de la gestion du temps.Publicité

Savez-vous de combien de temps libre vous disposez ? Pas le temps libre pendant votre pause déjeuner ou après avoir terminé votre travail de jour. Plutôt, le temps libre lorsque vous regardez votre téléphone ou regardez votre émission de télévision préférée.

Les données de 2017 montrent que les Américains passent environ 3 heures à regarder la télévision. C’est du temps mal dépensé si vous n’êtes pas satisfait de votre style de vie actuel. Au lieu de cela, concentrez-vous sur vos objectifs chaque fois que vous avez du temps libre.

Par exemple, si votre trajet aller/retour au travail est d'une heure, écoutez un podcast éducatif. Si votre pause déjeuner est de 30 minutes, lisez pendant 10 à 15 minutes. Et si vous avez une vie bien remplie avec seulement 30 à 60 minutes à perdre après le travail, utilisez ce temps pour travailler sur vos objectifs personnels.

Créez une routine matinale qui vous préparera à réussir tous les jours. Commencez à vous lever 1 à 2 heures plus tôt pour avoir plus de temps pour travailler sur vos tâches les plus importantes. Utilisez des outils comme ATracker pour décomposer les activités auxquelles vous passez le plus de temps.

Il ne sera pas facile d'analyser toute votre journée, alors fixez-vous des limites. Par exemple, si vous disposez de 4 heures de temps libre chaque jour, passez au moins 2 de ces heures à travailler sur des tâches importantes.

2. Fixez vos propres limites

Avoir une carrière réussie n'est pas toujours une question d'argent. Selon Gallup, environ 70 % des employés ne sont pas satisfaits de leur emploi actuel.^[1]

Gagner plus d'argent n'est pas une mauvaise chose, mais choisir un salaire plus élevé par rapport aux traits qui sont les plus importants pour vous l'est. Par exemple, si vous aimez passer du temps avec votre famille, refusez les offres d'emploi nécessitant de nombreux déplacements.

Voici quelques importants traits à envisager:

• Équilibre entre vie professionnelle et vie privée – La dernière chose que vous voudriez est un travail qui vous oblige à travailler plus de 60 heures par semaine. À moins que ce ne soit le type d'environnement que vous souhaitez. Comprenez comment votre employeur potentiel met l'accent sur l'équilibre travail/vie personnelle.
• Opportunités de développement personnel – Avoir la possibilité de grandir au sein de votre entreprise est important. Une fois que vous aurez appris à bien faire vos tâches, vous commencerez à devenir moins engagé. Choisissez une entreprise qui encourage la croissance des employés.
• Culture d'entreprise - Le travail de box stéréotypé où l'on se sent misérable ne doit pas être votre destin. Toutes les entreprises ne sont pas égales en culture. Prenez, par exemple, Google, qui investit massivement pour garder ses employés heureux.^[deux]

Ce sont quelques-uns des traits les plus importants à rechercher dans une entreprise, mais il y en a d'autres. Faites-en votre mission de classer les traits qui sont importants pour vous. De cette façon, vous cesserez de postuler aux mauvaises entreprises et resterez concentré sur ce qui compte le plus pour vous.Publicité

3. Investissez continuellement en vous-même

Investir en soi est le meilleur investissement que vous puissiez faire. Cliché je sais, mais vrai quand même.

Vous grandirez en tant que personne et gagnerez en confiance grâce à la valeur que vous pourrez apporter aux autres. Investir en soi ne doit pas être coûteux. Par exemple, vous pouvez lire des livres pour approfondir vos connaissances dans différents domaines.

Ne prenez pas l'habitude de lire sans but. Au lieu de cela, choisissez des livres qui vous aideront à vous développer dans un domaine que vous cherchez à développer. En même temps, ne vous limitez pas à lire des livres sur une seule matière, créez un équilibre sain.

Podcasts sont également un excellent moyen d'apprendre de nouveaux sujets auprès d'experts dans différents domaines. La meilleure partie est qu'ils sont gratuits et que vous pouvez les consommer sur votre trajet domicile-travail.

L'éducation payée a du sens si vous avez peu ou pas de dettes. Si vous décidez de retourner aux études, assurez-vous de demander des bourses et des subventions pour avoir le moins de dettes. Quelle que soit la voie que vous empruntez pour prendre l'habitude de grandir chaque jour.

Ce ne sera pas facile, mais cela fonctionnera à votre avantage. La plupart des gens ne passeront pas la plupart de leur temps libre à investir en eux-mêmes. Cela vous permettra de grandir plus vite que la plupart des autres et de vous démarquer de vos concurrents.

4. Documentez la valeur que vous apportez

Les CV sont un moyen courant pour les entreprises de filtrer les employés tout au long du processus d'embauche. Voici le grand secret : ce n'est pas la seule façon de mettre en valeur vos compétences.

Pour demander un salaire plus élevé que la plupart, vous devez faire ce que la plupart ne veulent pas faire. Puisque vous investissez déjà en vous-même, prenez l'habitude de présenter vos compétences en ligne.

Une excellente façon de le faire est de créer votre propre site Web. Choisissez votre nom et prénom comme nom de domaine. Si ce domaine est déjà pris, faites preuve de créativité et choisissez-en un qui a du sens.Publicité

Voici quelques idées :

• joesmith.com
• joeasmith.com
• joesmithprojects.com

De nos jours, créer un site Web est facile. Une fois que vous avez configuré votre site Web, commencez à produire du contenu. Par exemple, si vous êtes développeur, vous pouvez publier les applications que vous créez.

Au cours de vos entretiens, vous aurez une référence en ligne pour présenter vos réalisations. Vous pouvez utiliser vos réalisations pour justifier vos exigences salariales. Étant donné que la plupart des gens ne le font pas, vous aurez plus de chances que les employeurs acceptent votre offre

5. Cachez vos exigences salariales

Évitez de vous donner des exigences salariales au début du processus d'entrevue.

Mais si on vous pose la question tôt, détournez cette question de manière non défensive. Expliquez à l'employeur que vous aimeriez d'abord mieux comprendre votre rôle. Ils seront probablement d'accord avec vous ; mais s'ils ne le font pas, donnez-leur une fourchette.

La vérité est que les grands employeurs se préoccupent davantage de vos compétences et de la valeur que vous apportez à l'entreprise. Ils comprennent qu'un bon employé est un investissement, capable de leur rapporter plus que leur salaire.

N'oubliez pas qu'un entretien d'embauche n'est pas seulement pour l'employeur, c'est aussi pour vous. Si l'employeur est plus intéressé par vos exigences salariales, ce n'est peut-être pas bon signe. Utilisez cette question pour évaluer si l'entreprise pour laquelle vous interviewez vaut la peine de travailler.

6. Faites juste assez de recherches

Recherchez la rémunération salariale moyenne dans votre secteur, puis lancez-vous.

Utilisez des outils comme Porte en verre pour rechercher la rémunération salariale moyenne pour votre industrie. Tirez ensuite parti des données d'entreprise de LinkedIn fournies avec son adhésion Pro. Vous pouvez afficher la croissance des employés d'une entreprise et le nombre total d'offres d'emploi.Publicité

Utilisez ces informations pour prendre des décisions éclairées au moment de décider de vos exigences salariales. Mais ne vous limitez pas à la fourchette salariale moyenne. Les entreprises vous paieront généralement plus pour la valeur que vous avez.

Les grandes entreprises paient souvent plus que les plus petites.^[3]Quel que soit le montant de votre salaire souhaité, demandez toujours un montant plus élevé. Les employeurs rejetteront souvent votre offre initiale. En fait, offrez une échelle salariale qui vous donnera, à vous et à votre employeur, suffisamment de latitude pour négocier.

7. Soyez récompensé par votre valeur

Demander le salaire que vous méritez est un art. D'un côté, vous devez constamment investir en vous-même pour offrir une valeur énorme. Mais cela ne suffit pas. Il faut aussi devenir un bon négociateur.

Imaginez demander un salaire élevé et parce que vous apportez beaucoup de valeur, les employeurs sont prêts à vous payer cela. Ne serait-ce pas incroyable ?

La plupart se contentent de la moyenne parce qu'ils ne sont pas sûrs de ce qu'ils ont à offrir. La plupart n'investissent pas en eux-mêmes parce qu'ils ne sont pas assez dévoués. Mais pas toi.

Vous savez que vous méritez d'être bien payé et vous êtes prêt à travailler. Pourtant, vous ne sacrifierez pas vos valeurs les plus importantes pour un salaire plus élevé.

La ligne de fond

Vous avez ce qu'il faut pour réussir votre carrière. Investissez en vous-même, apprenez à négocier et faites des recherches. La prochaine fois qu'on vous posera des questions sur vos exigences salariales, vous ne tâtonnerez pas.

Vous montrerez vos compétences en toute confiance et obtiendrez le salaire que vous méritez. Qu'est-ce qui te retient maintenant ?

Crédit photo en vedette : Navigateur des ventes LinkedIn via unsplash.com Publicité

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