Si vous envisagez même à distance de vendre votre maison, l'idée de la vendre vous-même (style fisbo) vous a au moins traversé l'esprit. Comment puis-je le savoir, car tous les propriétaires de ce grand pays ont fait la même chose lorsqu'ils ont décidé de vendre. Il est dans notre nature de nous débrouiller seuls, de conserver toute l'équité que nous pouvons plutôt que de simplement la céder à un agent immobilier qui pourrait ne pas être en mesure de vendre votre maison pour le montant initialement convenu de toute façon.

Pensez-y cependant, si un agent immobilier chevronné peut parfois avoir des difficultés à déplacer son inventaire, qu'est-ce qui vous fait penser que vous avez ce qu'il faut pour faire le travail par vous-même ? Voici quelques raisons impérieuses pour lesquelles vous devriez sérieusement envisager de ne pas vendre votre maison vous-même.Publicité

Vous ne savez pas ce que vous ne savez pas

La plupart des propriétaires qui décident de vendre sans les services d'un courtier agréé marchent dans des eaux troubles. La vérité est que même si nous vivons à l'ère de l'information, découvrir ce que vaut votre maison n'est pas aussi simple que de se diriger vers Zillow ou alors Trulia et en saisissant votre adresse. Une partie de la valeur que les agents immobiliers apportent à la table est leur accès aux données MLS de leur conseil local.

Chaque agent immobilier de votre ville qui vend une maison répertoriée sur le MLS est tenu de saisir toutes les données de vente pour cette transaction dans les jours suivant la vente. Cela signifie que les agents immobiliers peuvent voir avec précision l'étendue du marché et déterminer avec précision la valeur actuelle de votre maison en quelques minutes seulement. Le fait est qu'à moins que vous ne déboursiez de l'argent pour une évaluation formelle, vous ne saurez peut-être pas ce que vaut vraiment votre maison.Publicité

Vous n'obtiendrez pas assez d'exposition au marché

C'est triste quand je repère un panneau FSBO dans une cour avant en conduisant dans un quartier; parce que je sais que les chances sont que le signe que je viens de voir est la seule forme de marketing que le propriétaire fait. Ce que le propriétaire ne réalise pas, c'est combien d'acheteurs ont besoin de voir ce signe afin de produire réellement un sérieux, acheteur prêt, disposé et capable .

Le nombre pourrait se chiffrer par centaines, et je vous promets que le nombre d'acheteurs qualifiés réels qui passeront devant cette maison sera très faible. Même si votre domicile se trouve dans une ville populaire comme San Antonio ou San Diego où les investisseurs achètent des maisons en espèces, ils peuvent même ne pas savoir que votre domicile existe.Publicité

D'après mon expérience, la plupart des acheteurs pré-qualifiés sont déjà représentés par des agents, qui sont en dehors des maisons de visite auxquelles leurs agents leur ont montré. Les agents ne consultent le MLS que lorsqu'ils essaient de trouver des maisons pour leurs acheteurs. Par conséquent, si votre maison n'y figure pas, vous venez de supprimer un très grand nombre d'acheteurs disponibles.

Le marketing sur des sites Web immobiliers tiers comme Redfin ou Zillow peut offrir une plus grande visibilité à votre maison, mais soyez prêt à recevoir de nombreux acheteurs de pneus et acheteurs non qualifiés qui vous contactent.Publicité

Votre inexpérience pourrait vous coûter cher

Combien de fois avez-vous négocié les frais de clôture, le prix de vente ou même les réparations avec un acheteur de maison ? Je parie que vous pouvez les compter tous sur une seule main. Qu'on le veuille ou non, la plupart des agents immobiliers ont beaucoup plus d'expérience dans le secteur que vous n'en aurez jamais, et dans l'immobilier, l'inexpérience peut se traduire par des pertes financières.

Pourquoi? Parce que certains agents immobiliers se forment constamment pour être meilleurs dans leur travail ; négocier au nom de leurs clients. Ils travaillent dur pour obtenir des certifications telles que le expert en négociation certifié la désignation. Si un acheteur connaît mieux qu'un vendeur solitaire comment et quand négocier correctement les éléments d'une transaction immobilière, des milliers de personnes pourraient être en danger.Publicité

Le temps, c'est de l'argent

Avant de sauter le pas de la vente par propriétaire, afin d'économiser les 6 % de commission, essayez de calculer la valeur de votre temps en dollars. Ensuite, estimez combien d'heures vous aurez réellement besoin de travailler pour vendre votre maison. Si votre temps vaut n'importe où près de ce que le mien vaut pour moi, alors cette commission de 6% commence à paraître plus attrayante.

Pour tout résumer

Bien sûr, il est possible de vendre une maison sans faire appel à un agent, mais si vous décidez de renoncer à engager un professionnel pour vous aider, ne vous laissez pas tromper en pensant que vous économisez beaucoup d'argent. Il y a une bonne raison pourquoi 85 % des propriétaires sont inscrits auprès d'un agent immobilier lors de la vente de leur maison. Lorsque vous comptez les coûts réels de la vente de fsbo, vous pourriez vous retrouver du côté perdant de l'équation.