Peu de temps après avoir démarré mon entreprise en 2008, un de mes amis m'a présenté Mike Sansone , qui est l'affaire, Stations de conversion , a aidé des consultants et d'autres petites entreprises à développer et à exécuter leur stratégie de médias sociaux. J'ai beaucoup appris en travaillant avec Mike, mais le plus important à retenir était une règle très simple pour le réseautage : 70 20 10.

Lorsque Mike m'a appris cette formule, nous parlions spécifiquement de la meilleure façon d'utiliser les médias sociaux pour développer et faire connaître ma marque, mais cette formule est un excellent guide pour le réseautage en face à face et l'entretien de relations productives en général.Publicité

70

Lorsque vous établissez des relations en face à face ou via les médias sociaux, vous voulez que les gens vous voient comme une ressource de confiance. Alors, assurez-vous que 70 % de vos interactions ou de leur exposition à vous ne sont que cela – une ressource. Vous connaissez ce gars à l'événement de la chambre ou cette fille sur votre page Facebook qui ne parle que d'eux-mêmes et de ce qu'ils font dans la vie ? Ne soyez pas comme eux. J'ai un contact Facebook qui, je le sais, essaie de rendre le monde meilleur, mais la seule chose que je le vois publier est la BMW qu'il conduit et dit à tout le monde à quel point son entreprise est formidable. Soyez une ressource.

La seule façon dont vous pouvez vraiment être une ressource pour les gens qui vous entourent est de comprendre de quoi ils parlent. Qu'est-ce qu'ils aiment? Qu'est-ce qu'ils n'aiment pas ? À quoi s'intéressent-ils? De quoi sont-ils passionnés ? Qu'est-ce qui les motive ? Lorsque vous commencez à comprendre ces choses, faites un effort pour leur donner ce qu'elles apprécient. Plus vous le ferez, plus ils vous considéreront comme une ressource. Plus ils vous voient comme une ressource, plus ils vous feront confiance. Peu m'importe qu'il s'agisse d'une relation professionnelle ou personnelle : s'il n'y a pas de confiance, il n'y a pas de relation.Publicité

vingt

Lorsque les gens vous voient comme une ressource et digne de confiance, leurs murs tombent et ils s'intéressent davantage à vous. 20% du temps, permettez aux gens de mieux vous connaître. Tout en faisant un effort pour vous identifier à eux, parlez des choses dans le monde qui vous intéressent, engagez une conversation sur des sujets qui vous passionnent, parlez de vos enfants, du match de football ou du film que vous avez vu. Oubliez les affaires et amusez-vous à faire connaissance. Les gens travaillent avec d'autres en qui ils ont confiance et qu'ils aiment. Laissez-les apprendre à connaître le vrai vous.

dix

Lorsque les gens vous font confiance et vous aiment, ils sont plus disposés à prendre le temps d'apprendre et de soutenir votre objectif, votre mission et/ou votre entreprise. Si vous avez montré que vous vous souciez d'eux et que vous y avez investi du temps et de l'énergie, ils seront plus disposés à partager leurs ressources avec vous, que ce soit leur énergie, leur temps ou leur argent. Parlez de vous et de tout ce que vous essayez d'accomplir seulement 10 % du temps.Publicité

Aucun doute là-dessus : la seule façon de réussir est que les gens sachent ce que vous faites. Alors, dites-leur. Ne faites pas simplement de votre argumentaire de vente votre identité. Si vous ne parlez que de vous et de ce que vous faites, vous serez connu comme le gars ou la fille qui ne parle que d'eux-mêmes et de ce qu'ils font. Si vous ne parlez aux gens que lorsque vous avez besoin de quelque chose de leur part, ils commenceront à vous éviter. Si vous ne les appelez que pour parler de votre entreprise, ils filtreront vos appels. Tu sens ce que je cuisine ?

70 20 10

J'essaie d'utiliser cette formule dans toutes mes relations et elle ne m'a pas encore conduit sur la mauvaise voie.Publicité

Soyez une ressource et renforcez la confiance. Apprenez à vous connaître et créez des liens. Faites les deux efficacement et vos efforts commerciaux seront plus efficaces et vos conversations seront plus significatives.