La plus grosse erreur que je vois faire des entrepreneurs pour la première fois, c'est qu'ils dépensent trop d'argent.

Ils louent un bureau ou un magasin, paient des frais de constitution importants, embauchent des employés et créent un site Web coûteux (pour n'en nommer que quelques-uns). Et tout cela avant qu'ils n'aient gagné leur premier dollar !Publicité

Chaque mois, leurs réserves de liquidités diminuent de plus en plus alors qu'ils luttent pour réaliser des ventes pour couvrir leurs dépenses. Finalement, l'entreprise naissante meurt sans flux de trésorerie, laissant le propriétaire blessé émotionnellement et financièrement.

Heureusement, il est possible (et en fait assez simple) de démarrer une entreprise sans dépenser un centime. La beauté de l'utilisation de cette méthode est que vous pouvez tester une nouvelle idée d'entreprise rapidement et sans risque. Et au lieu de passer du temps à négocier des baux ou à traiter avec des employés, vous pouvez consacrer 100 % de votre temps à la chose la plus importante : réaliser cette première vente !Publicité

La première chose que vous devez faire est de dépasser l'idée de dépenser. Travaillez à la maison ou au Starbucks la nuit et le week-end. Au lieu d'embaucher des employés, commencez simplement par ce que vous pouvez faire vous-même ou demandez de l'aide à des amis. Ne vous incorporez pas tout de suite, soyez une entreprise individuelle. N'engagez pas un graphiste coûteux pour créer votre logo, restez avec quelque chose de simple… vous voyez l'idée.

Vous pouvez dépenser de l'argent pour tout cela une fois que vous avez généré des revenus !Publicité

Maintenant, pour commencer, voici 10 étapes que vous pouvez suivre pour lancer une nouvelle entreprise, sans dépenser un centime. Les cinq premiers sont logistiques. Les cinq derniers sont tous des moyens gratuits de commercialiser votre entreprise (après tout, l'étape la plus importante est de réaliser cette première vente !)

1. Obtenez un EIN sur le site Web de l'IRS
   Celui-ci est spécifique aux États-Unis, mais toutes les entreprises ont besoin d'un numéro d'identification d'employeur (EIN). Vous pouvez en faire la demande en ligne sur irs.gov en 5 minutes environ en cliquant ici . Inscrivez-vous en tant que propriétaire unique pour le moment.
2. Configurez les finances de votre entreprise
   Obtenez un compte courant d'entreprise gratuit. Cela vous permettra de séparer l'argent de votre entreprise et de le suivre (d'une importance vitale !). J'aime la vérification gratuite des affaires de Washington Mutual. Ils vous donneront également une carte de débit pour suivre vos dépenses (n'utilisez jamais de carte de crédit) qui sont actuellement nulles ! Ensuite, obtenez un Pay Pal compte et liez-le à votre compte professionnel pour pouvoir accepter les paiements.
3. Choisissez un nom de domaine
   De nos jours, Internet est le moyen le plus rapide d'attirer l'attention sur votre nouvelle entreprise. Choisissez un nom de domaine qui est une phrase-clé que vos clients potentiels pourraient saisir dans un moteur de recherche. Donc, si vous proposez des cours de salsa à Boston, vous pouvez choisir SalsaLessonsBoston.com. L'avantage de faire cela est que vous vous retrouverez très probablement sur la première page des résultats de Google pour cette phrase-clé dans un mois ou deux. Cela apportera vos clients, et c'est bien mieux que d'apparaître sur la première page de John Smith's Salsa Company ou quelque chose que personne ne recherche jamais.
4. Faire un site web simple
   Le moyen le plus rapide que je connaisse pour lancer un site Web est d'utiliser WordPress (wordpress.com ou wordpress.org). Si cela ne vous dérange pas d'utiliser un sous-domaine comme mydomain.wordpress.com, c'est gratuit. Mais même si vous voulez votre propre domaine, vous pouvez en obtenir un avec WordPress pré-installé pour environ 70 $/an. WordPress est livré avec plus de 2500 thèmes pour changer l'apparence et une excellente interface back-end pour éditer les pages comme vous êtes dans Microsoft Word. LifeHack.org utilise WordpPress comme de nombreux autres sites populaires.
5. Fixez vos prix
   La plupart des entrepreneurs débutants fixent leurs prix trop bas. Les gens supposent que des prix bas signifient une qualité médiocre et que vous valez plus. Donnez gratuitement votre produit ou service aux cinq premiers clients si vous le souhaitez (cela contribuera à créer le buzz et vous pourrez leur demander des témoignages), mais après cela, fixez votre prix dans le premier tiers de votre secteur. Il est toujours plus facile de les abaisser que de les relever.
6. Commencez le marketing sur CraigsList.com
   Les cinq prochaines étapes sont toutes du marketing gratuit. Commencez par publier régulièrement des articles sur Craigslist.com . Il s'agit d'un site Web classé gratuit qui attire des millions de téléspectateurs. Vous pouvez générer instantanément du trafic sur votre site Web en publiant des publications ici, et vous devez continuer à les republier tous les quelques jours.
7. Créer un groupe Meetup.com
   Meetup.com aide les personnes ayant des intérêts similaires à se réunir. Si un groupe existe dans votre région avec des clients potentiels, rejoignez-le. Essayez d'être invité en tant que conférencier et offrez de la valeur aux membres du groupe (ne les présentez pas). Juste en vous faisant des amis et en aidant, vous commencerez à créer des affaires. S'il n'existe pas encore de groupe MeetUp pour votre sujet, c'est encore mieux. Lancez-en un ! Vous serez considéré comme l'autorité dans la région.
8. Publier une vidéo sur YouTube.com
   YouTube est un site Web de partage de vidéos, et il génère un trafic ridicule. Il est en fait plus facile de faire une vidéo que vous ne le pensez, et cela n'a pas besoin d'être professionnel du tout. Vous pouvez en enregistrer un avec votre appareil photo numérique, faire un enregistrement d'écran de votre ordinateur (même une présentation PowerPoint) avec un logiciel comme Camtasia, ou acheter une webcam à 20 $. Enseignez ou montrez quelque chose d'utile et incluez un lien vers votre site à la fin de la vidéo. Vous obtiendrez du trafic!
9. Réseau
   Envoyez un e-mail à tous vos amis et votre famille (et vraiment à tout le monde sur votre liste de contacts) pour leur parler de l'entreprise que vous venez de démarrer. Mettez une note à la fin en leur demandant de transmettre la note à toute personne qu'ils connaissent qui pourrait être intéressée (et parlez-leur de l'offre gratuite pour les cinq premiers clients). Vous atteindrez non seulement votre réseau, mais vous atteindrez le réseau de votre réseau (une différence exponentielle). Vous devriez également obtenir les cartes de visite des personnes que vous rencontrez (beaucoup plus efficace que de leur donner car peu de gens vous répondront) et proposez de les aider.
10. Écrivez un article et donnez-le!
    Même si vous n'êtes pas écrivain, vous pouvez rédiger un excellent article. Pensez à quelque chose que vos clients potentiels pourraient vouloir savoir. Ensuite, écrivez une liste des dix meilleurs (par exemple, les dix meilleurs mouvements de salsa pour débutants) ou un format en dix étapes (par exemple, les étapes suivantes pour apprendre les bases de la salsa). Contactez les propriétaires d'une douzaine de sites Web différents que vos clients potentiels pourraient visiter et voyez s'ils souhaitent utiliser votre article gratuitement. Incluez un lien vers votre site Web en bas dans la section À propos de l'auteur.

En utilisant ce format simple, vous pouvez lancer une nouvelle entreprise en un mois environ et, espérons-le, réaliser votre première vente. Mais la meilleure partie est que, même si cela ne fonctionne pas, vous avez appris une leçon inestimable et avez risqué peu ou pas d'argent.Publicité

Ne dépensez pas un seul centime qui n'est pas absolument nécessaire lors du lancement d'une nouvelle entreprise ! Voyez si votre idée fonctionne d'abord, puis dépensez APRÈS avoir réalisé votre première vente !

Brian Armstrong est l'auteur de Breaking Free, qui montre comment quitter son emploi et démarrer sa première entreprise ! Vous pouvez télécharger GRATUITEMENT trois chapitres du livre et vous inscrire à son Cours en ligne GRATUIT Publicité