Avez-vous démarré une nouvelle entreprise ou envisagez-vous enfin de lancer cette entreprise qui vous trotte dans la tête depuis longtemps ? Si vous voulez réussir, vous aurez besoin d'un plan.

Vous n'avez pas besoin d'un diplôme en commerce sophistiqué pour réussir, mais vous avez besoin de vision, de détermination, d'organisation et de travail acharné. Un plan d'affaires fonctionnel est un bon point de départ. Cet article vous donnera 20 conseils pratiques qui vous permettront de démarrer votre entreprise sur la bonne voie.

1. Un plan d'affaires n'est pas un devoir scolaire.

Certaines personnes abordent un plan d'affaires comme un devoir scolaire : c'est-à-dire qu'il y a plus de 20 sections que je dois faire pour le terminer. C'est une erreur. Votre plan d'affaires n'est pas un devoir scolaire. Il y a beaucoup plus en jeu que de simplement remplir les blancs. Vous devez penser à la survie dès le premier jour. Comment allez-vous réellement faire décoller cette entreprise ? Comment allez-vous gagner de l'argent de manière réaliste?

2. Pensez au fond plutôt qu'à la forme.

Ne vous inquiétez pas autant de la forme. La substance est ce qui compte vraiment. Si vous passez plus d'une demi-heure à chercher des modèles sur Internet, vous avez perdu du temps. La forme n'est pas ce qui est important. Vous n'avez pas besoin d'un programme ou d'un modèle sophistiqué. Un simple document word suffira. Le plus important est que votre plan ait de la substance : il définit un produit commercialisable, un plan logique et efficace pour augmenter les revenus et une bonne compréhension des dépenses potentielles, des pressions concurrentielles et des risques impliqués dans le démarrage de cette entreprise.Publicité

3. Ne le compliquez pas trop.

Pensez au terrain. Si tu devais expliquer ce que tu fais, et pour qui tu le fais, en une minute, que dirais-tu ? Si vous deviez condenser votre plan d'affaires sur une seule page, quelles seraient les choses les plus importantes à inclure sur cette page ? Ce sont des questions très importantes à se poser dès le départ. Des pages et des pages d'analyse de marché ne font parfois rien pour clarifier votre stratégie, et cela ne sert qu'à détourner l'attention du problème le plus important : comment allez-vous créer un flux de trésorerie avant de manquer d'argent ?

4. Que vendez-vous, combien le vendez-vous et qui l'achète ?

Il s'agit d'un élément essentiel qui est fondamental pour un bon plan d'affaires. Quelle est votre carte de produits ou de services ? Que vendez-vous? Tu le vends combien ? Qui l'achète ? Y a-t-il d'autres personnes ou entreprises qui pourraient vouloir l'acheter ? Comment gagnez-vous de l'argent maintenant et comment gagnerez-vous de l'argent à l'avenir ? Si vous ne pouvez pas répondre à ces questions, alors vous ne devriez pas être en affaires du tout.

5. Soyez réaliste.

Je ne doute pas de ta capacité à changer le monde. Je ne doute pas de votre capacité à être le prochain milliardaire de la technologie, tant que vous pouvez répondre à cette question : concrètement, comment allez-vous faire ? Quelle idée vous y amène ? Comment cela vous y amène-t-il ? Il n'y a rien de mal avec des objectifs audacieux (en fait, vous devriez les fixer) mais vous avez besoin d'un plan réaliste pour les atteindre. Si vous définissez un objectif fou dans votre plan d'affaires, vous avez besoin d'un plan d'action très technique qui vous y mène. Des projections financières farfelues et irréalistes sans plan d'action raisonnable sont une perte de temps. Si vous ne pouvez pas produire un plan d'action spécifique et logique, vous vous êtes fixé un objectif irréaliste.

6. Couvrir les choses importantes, et seulement les choses importantes.

Coupez le duvet. Rester simple. Gardez-le clair comme du cristal. Quelle est la chose importante? Ce qui vous rapporte de l'argent et maintient votre entreprise en vie : comprendre ce que vous vendez, comment vous le produisez, à qui vous le vendez et pour combien, quel est votre processus pour que tout cela se conjugue (y compris qui va faire quoi ), quelles sont vos dépenses (et si vous les avez dépassées), qui ou quels sont vos concurrents et quels sont les risques importants liés au démarrage de cette entreprise.Publicité

7. Faites la recherche et digérez-la.

Découvrez à quoi vous avez affaire. Prenez le temps d'étudier le marché dans lequel vous entrez. Découvrez qui sont les principaux acteurs. Découvrez à quoi ressemble la compétition internationale. Vous ne voulez pas vous enliser dans un gouffre de recherche, mais vous ne voulez pas non plus tirer de la hanche.

8. Qui est votre concurrent ?

Comprendre qui sont vos concurrents montre du bon sens et de la maturité. Parfois, votre concurrence n'est pas une autre entreprise ; c'est une toute nouvelle technologie qui peut rendre ce que vous faites obsolète. De plus, avec Internet, il faut regarder à l'international de nos jours. Il n'y a pas d'autre choix. Vous jouez dans un monde global maintenant, que cela vous plaise ou non.

9. Énumérez vos hypothèses.

Ce sera le plus important lorsque vous arriverez à la partie des prévisions financières de votre plan d'affaires. Ces chiffres (aussi amusants qu'ils soient à mettre sur papier) sont basés sur un ensemble d'hypothèses. Dressez la liste des hypothèses, puis incorporez-les dans votre plan d'action en tant qu'objectifs cibles. De cette façon, si les hypothèses se manifestent, vos projections financières le seront également. En énumérant vos hypothèses, vous vous concentrez sur la réalité.

10. Développer une focalisation laser.

Oui, vous pouvez avoir la confiance nécessaire pour réussir dans n'importe quel secteur, mais si votre entreprise n'a pas un objectif de type laser, elle échouera probablement. Qu'est-ce que votre entreprise fait particulièrement bien? Quel est le produit ou le service dans lequel vous pouvez être un leader du marché ? De quoi les gens vont-ils parler ? Réduisez-le avant de vous lancer.Publicité

11. Fixez-vous des objectifs précis et temporels pour l'entreprise.

Être millionnaire et financièrement libre ne suffit pas. Vous devez définir des objectifs très spécifiques pour l'entreprise – des objectifs trimestriels, annuels et semestriels, avec des repères d'action spécifiques que vous pouvez suivre. L'établissement d'objectifs définis cristallise votre concentration et vous donne un moyen de suivre vos progrès

12. Soyez précis dans votre plan d'action.

Quelles actions spécifiques allez-vous entreprendre au cours du premier mois, du premier trimestre, de la première année ? Quelles sont vos priorités ? Où dirigez-vous votre attention au départ ? Ne le laissez pas au hasard. Ayez un plan d'action spécifique que vous pouvez suivre. Vous l'avez entendu maintes et maintes fois : de nombreuses entreprises échouent au cours de la première année. Le temps est contre vous ; vous devez être aussi stratégique et organisé que possible. Fixez des objectifs d'action basés sur le temps.

13. Découpez-le.

Découpez votre plan d'action en morceaux. Par exemple, vous avez pour objectif marketing de pénétrer un segment particulier, puis de le découper et de définir comment cela va être accompli. Le découpage est puissant car il clarifie la concentration, fixe des objectifs définissables que vous pouvez mesurer et sert de forme de responsabilité (soit vous avez accompli les morceaux, soit vous ne l'avez pas fait).

14. Mettez en surbrillance vos progrès.

Le plan d'affaires n'est pas censé être un projet qui restera dans le dossier pour le reste de votre vie. Ce n'est pas seulement un devoir scolaire (voir point #1). C'est la base de votre entreprise. Il est censé être un document vivant. Le garder avec vous. Gardez-le littéralement dans votre mallette (ou tout ce que vous transportez). Consultez-le souvent, peut-être même quotidiennement. Si vous avez fait du bon travail, votre plan vous servira de boussole. Il dirigera ce dans quoi vous allez investir votre temps chaque jour.Publicité

15. Incluez toutes les pièces essentielles.

N'oubliez pas d'inclure les éléments importants (voir point 6). Assurez-vous simplement de ne laisser aucun de ces éléments importants de côté. Si vous ne pouvez pas m'expliquer ce que vous vendez, à quel prix vous le vendez, comment vous allez le vendre (et ce qu'implique cette évolution), combien cela coûte de produire, distribuer et commercialiser votre produit ou service, qui sont vos concurrents et quels sont les risques de votre entreprise, alors vous avez probablement oublié certaines choses. De plus, si vous n'avez pas d'objectifs définissables, de cibles et de plan d'action spécifique, vous avez probablement du travail à faire.

16. Où es-tu faible ?

Ceci est étroitement lié aux principes d'être réaliste, de connaître vos concurrents et d'énoncer vos hypothèses. Connaissez-vous bien votre entreprise ? Dans quelle mesure savez-vous ce qui est vraiment impliqué dans la réussite de ce projet ? Si vous êtes capable de dire où vous êtes faible, vous connaissez bien votre entreprise. De plus, lorsque vous savez où vous êtes faible, vous pouvez élaborer un plan pour corriger vos faiblesses.

17. Mettez à jour le plan au fur et à mesure.

Les choses changent. Vous ne pourrez pas tout prédire le premier jour. Certains des produits dont vous pensez qu'ils vont décoller peuvent tomber à plat et, de nulle part, une nouvelle opportunité de revenus peut se présenter. Les dépenses sont souvent plus élevées que prévu et vos projections financières seront probablement plus basses que prévu. Tout ça est OK. N'oubliez pas qu'il s'agit d'un document vivant. Ajuster au besoin; faire de nouveaux objectifs, de nouveaux plans. L'important est que vous avanciez de manière organisée et efficace.

18. Apprenez de l'expérience.

Utilisez ce qui arrive à votre entreprise pour éclairer le processus de rédaction en cours. Il n'y a qu'une seule façon d'acquérir de l'expérience. Vous ne pouvez pas acquérir une véritable expérience entrepreneuriale à l'école. Vous devez l'apprendre à la dure. Alors, au fur et à mesure que les choses se passent, traitez-les comme de l'éducation et adaptez votre plan d'affaires en cours en tenant compte des leçons que vous avez apprises par l'expérience.Publicité

19. Le plan doit refléter votre façon de penser et votre personnalité.

Ne vous sentez pas obligé de reproduire les méthodes de quelqu'un d'autre. Si vous n'êtes pas à l'aise avec un certain style, alors débarrassez-vous-en. Il n'y a pas de bonne méthode. Votre plan doit refléter votre façon de penser et votre façon de travailler. Si ce n'est pas le cas, il restera simplement dans un tiroir. Cela devient juste un devoir scolaire, et c'est une perte de temps. Il doit résonner avec vous. Mettez-y votre touche personnelle.

20. La brillance est agréable, mais les résultats sont meilleurs.

Le brillant et le poli ont l'air bien, mais un plan d'affaires glacé plein de peluches, sans étapes concrètes et une stratégie raisonnable pour réellement gagner de l'argent, sont inutiles. Rappelez-vous que le fond prime toujours sur la forme.