Si vous êtes l'une des âmes courageuses qui ont déjà tenté de naviguer dans les eaux dangereuses de la vente de votre maison, alors vous n'êtes pas étranger à la nature stressante d'une telle transaction. Bien sûr, vendre une maison des sons rapide et indolore, surtout si vous faites appel à un agent immobilier, n'est-ce pas ?

Pas nécessairement.

Des milliers de propriétaires qui ne comprennent pas anatomie d'une transaction immobilière (ou veulent juste une exposition MLS de masse de leur maison), embauchera un agent immobilier, alias un agent immobilier glorifié. Ils le font en partant du principe qu'un agent immobilier rendra la transaction plus fluide, plus simple et, surtout, plus rapide. Malheureusement, de nombreux propriétaires ont une expérience assez différente.Publicité

Voici quelques signaux à surveiller qui pourraient signifier qu'il est temps de trouver un autre agent immobilier :

1. Votre maison ne se vend tout simplement pas

L'idée qu'un agent immobilier, grâce à ses efforts acharnés et à son expérience, trouve le bon acheteur pour votre maison est tout simplement un mythe de l'immobilier. Vous voyez, il n'y a que 3 facteurs principaux qui feront que votre maison passera d'invendue à… vendue. Ce sont : le prix, l'état et l'emplacement. Personne ne peut changer l'emplacement, donc si le prix d'une maison est correctement évalué en fonction de son état, alors n'importe qui peut la vendre… pas seulement un agent immobilier.

Donc, si votre maison ne se vend pas aussi rapidement que vous l'a dit votre agent immobilier, alors pourquoi devriez-vous le blâmer ? Parce qu'une fois que vous engagez un agent immobilier pour vous représenter, ils vous ont une obligation fiduciaire .Publicité

Vous voyez, en agissant en tant que fiduciaire pour vous, ils devraient bien étudier le marché et vous conseiller d'inscrire la propriété à un prix qui apportera des offres. Si l'agent immobilier vous conseille un prix catalogue incorrect qui est trop élevé, afin d'obtenir l'annonce, vous ne saurez que des mois plus tard lorsque votre maison restera invendue.

2. Les promesses sont brisées

Il n'est pas rare qu'un agent immobilier débutant qui a désespérément besoin d'une annonce pour trop promettre et sous-offrir, en particulier en ce qui concerne le montant d'argent qu'il dit pouvoir vous obtenir pour votre maison. Mais les agents immobiliers et les agents débutants ne intentionnellement faire des promesses qu'ils ne peuvent pas tenir; parfois, ils n'ont pas l'expérience nécessaire pour déterminer correctement les valeurs des maisons pour leurs clients.

Si un agent immobilier vous dit qu'il peut vendre votre maison pour 150 000 $ en 60 jours ou moins sans fournir de preuve que des maisons similaires se vendent au même prix au cours de la même période, alors les drapeaux rouges devraient s'élever immédiatement. Les agents qui répertorient les maisons hors de prix en utilisant cette technique ont une stratégie pré-planifiée pour vous encourager (après quelques semaines) à réduire le prix de liste de votre maison. Si vous constatez que votre agent/agent immobilier a surévalué le prix de votre maison, demandez-lui de vous libérer immédiatement du contrat d'inscription et soit vendre votre maison sans agent immobilier ou en embaucher un nouveau.Publicité

3. Il n'y a aucun marketing en cours

Croyez-le ou non, le seul marketing qu'un agent immobilier doit vraiment faire pour générer une offre sur une maison à bon prix est de l'inscrire dans le Board Of Realtors local. Service d'annonces multiples (le MLS). Une fois répertoriée, votre maison est instantanément disponible pour des centaines, voire des milliers d'autres agents immobiliers et leurs acheteurs. C’est donc en fait le MLS qui est le meilleur et généralement le seul outil de marketing d’un agent immobilier pour vendre votre maison rapidement et au meilleur prix.

Si votre agent immobilier ne prend pas le temps d'avoir photos professionnelles prises de votre maison, et obtenez rapidement tous les détails entrés avec précision dans le MLS et sur le marché à la date convenue, alors vous devriez être extrêmement inquiet. Pourquoi? Parce que si votre agent immobilier ne peut pas effectuer la tâche de marketing UN qui va réellement apporter des offres, alors vous devez vous demander ce qu'il laisse d'autre passer entre les mailles du filet pendant le reste du processus de vente.

4. La communication fait sérieusement défaut

Vous l'avez déjà entendu, la communication est la clé, et dans une transaction immobilière, ce n'est pas qu'un cliché ; des milliers de dollars pourraient être perdus si la communication fait défaut entre vous et votre agent immobilier.Publicité

Vous devriez vous inquiéter dès le début si vous pensez que votre agent immobilier ne vous informe pas de :

• les commentaires reçus des acheteurs qui ont vu votre maison mais n'ont pas encore fait d'offre
• offres d'acheteurs qualifiés en temps opportun
• problèmes potentiels avec le traitement/l'approbation du prêt de l'acheteur
• statuts des rapports, tels que les rapports d'inspection ou les évaluations
• le statut de vos contre-offres

Les agents immobiliers doivent être en communication constante avec leurs clients tout au long de accord d'inscription période. Si le vôtre ne l'est pas, vous pourriez envisager un autre agent immobilier.

5. Les questions ne reçoivent pas de réponse précise ou honnête

Si vous constatez très tôt que votre agent immobilier ne peut pas répondre à des questions simples directement liées à l'industrie dans laquelle il travaille, alors vous pourriez vous préparer à l'échec. Vous devez absolument vous assurer que votre agent immobilier/agent immobilier est suffisamment compétent dans son domaine pour pouvoir vous tenir la main et vous guider correctement à travers les complexités de la vente d'un bien immobilier. Ils ne vendent pas de voitures ou de matelas ; ils vendent votre pécule que vous avez traité comme votre premier-né.Publicité

Dans cet esprit, si votre agent immobilier n'est pas en mesure de répondre à ces questions avec précision , elles sont très peu qualifié être votre Fiduciaire :

• Quand exactement la période d'option expire-t-elle ?
• L'acheteur veut négocier les réparations avant l'inspection. Devrions nous?
• Comment savez-vous que cet acheteur est qualifié pour acheter cette maison?
• Connaissez-vous les antécédents de l'agent de vente qui représente l'acheteur ?
• Quels sont les facteurs qui empêchent ma maison de se vendre, outre le prix ?

Résumé

En raison de la complexité d'une transaction immobilière, malheureusement, la plupart des propriétaires n'ont pas l'expérience nécessaire pour savoir ce qu'ils ne savent pas. Si c'est vous, alors ne laissez pas la peur vous empêcher d'embaucher un agent immobilier pour vous représenter, soyez juste conscient de ce que nous avons couvert dans cet article, avant que, pendant et après avoir décidé de travailler avec un professionnel de l'immobilier.