Vous cherchez à démarrer une entreprise mais vous ne connaissez pas la rentabilité potentielle de l'industrie et vous ne voulez pas vraiment tout recommencer à zéro ?

Cet outil simple est l'outil parfait pour commencer - le modèle des cinq forces de Porter. C'est un outil efficace pour évaluer le marché existant.

Et si parfois on vous demande d'analyser un marché et d'identifier ses principaux concurrents mais que vous avez du mal à savoir par où commencer ; ou, si vous cherchez à augmenter la compétitivité de votre entreprise dans l'industrie, les modèles des cinq forces de Porter pourraient alors être votre remède.

Que sont exactement les cinq forces de Porter ?

Le modèle des cinq forces de Porter porte le nom de Michael E. Porter, économiste. Il a proposé le modèle dans son livre de 1979 Competitive Strategy. Bien qu'il y ait des noms différents pour les cinq forces pour différents experts, ils sont essentiellement les mêmes. Généralement, les cinq forces sont les suivantes :

1. Menace de substitution

Il s'agit de la disponibilité de produits ou services de substitution de la part des concurrents. La définition de Porter du bien de substitution dans le modèle fait référence à un bien dans une autre industrie. Les biens ou services sont des substituts s'ils peuvent être utilisés à la place les uns des autres. Cette force est affectée par divers facteurs, notamment le coût pour les clients de passer à un substitut, la propension de l'acheteur à substituer et le rapport qualité-prix des substituts.Publicité

2. Menace de rivaux établis

Il prend en compte la force de la rivalité présente dans l'industrie actuelle. Il existe un certain nombre de facteurs possibles, notamment le nombre de concurrents, le rythme de croissance du marché et la diversité de la concurrence.

3. Menace des nouveaux entrants

Il fait référence à la menace potentielle posée par les nouveaux arrivants dans l'industrie. Il est également connu sous le nom de barrières à l'entrée car il mesure la vitalité des nouveaux entrants dans une industrie. Les coûts d'investissement, l'image de marque des concurrents existants et l'exigence d'une technologie propriétaire ou de brevets sont les principaux facteurs qui influencent la force.

4. Pouvoir de négociation des fournisseurs

Il s'agit de la facilité pour les fournisseurs ou le facteur de production d'augmenter les prix. Par exemple, le nombre de fournisseurs possibles et le fait qu'ils produisent des produits homogènes ou différenciés peuvent influencer le prix dans une large mesure.

5. Pouvoir de négociation des clients Publicité

Il considère la facilité pour les clients de faire pression pour un prix inférieur. Par exemple, il est plus probable que les clients demandent un prix inférieur s'ils achètent une grande quantité de biens ou de services. Le nombre de clients et la force de la marque affectent également le pouvoir de négociation des clients.

Les trois premières forces sont issues de la concurrence horizontale tandis que les autres sont issues de la concurrence verticale.

Qu'est-ce qu'il y a de bien avec les cinq forces de Porter?

Chaque propriétaire et partie prenante d'une entreprise a une question en commun : comment maximiser la rentabilité ?

En évaluant l'industrie à l'aide du modèle, nous pouvons saisir une image plus claire de l'environnement global de l'industrie. En fait, le modèle peut également être appliqué pour avoir une meilleure compréhension des principaux concurrents actuels. L'identification de leurs forces et faiblesses nous permet d'élaborer une meilleure stratégie pour renforcer encore notre compétitivité.

Nous pouvons également évaluer le potentiel de notre entreprise en nous comparant à d'autres concurrents pour voir si le marché a été saturé ou non.

D'autre part, le modèle nous dit sur quel aspect nous sommes meilleurs. Ainsi, nous pouvons déployer plus d'efforts pour étendre notre avantage concurrentiel afin de toujours rester en avance sur nos homologues.

En outre, après avoir analysé les états actuels et futurs potentiels des cinq forces concurrentielles, nous pouvons chercher à manipuler les forces en notre faveur. Ajuster la stratégie peut changer l'impact des forces concurrentielles sur l'organisation. Un changement de direction approprié peut conduire l'entreprise vers un avenir radieux.Publicité

Quelque chose de difficile à propos des cinq forces de Porter?

Bien que le modèle de Porter puisse être appliqué à beaucoup de bons usages, il est un peu trop idéal pour regarder l'industrie. Le modèle fournit des orientations pour évaluer une industrie, mais une telle analyse est basée sur un hypothèse de marché parfaite. En réalité, le marché est rarement sinon jamais dans des conditions aussi idéales, il est donc impossible d'évaluer parfaitement une industrie avec ce modèle. Au lieu de cela, le modèle n'est applicable qu'à des structures de marché simples.

De plus, le modèle surplombe une sixième force – les Complémentaires. Les compléments font référence à ceux qui vendent des produits et services qui sont mieux utilisés en conjonction avec un produit ou un service d'un concurrent. Intel et Apple sont un bon exemple de concurrence féroce, mais il existe une dépendance évidente l'un envers l'autre dans l'industrie. La prise en compte de la sixième force rend le modèle plus complet.

Enfin, le modèle néglige également la composante technologique dans le monde des affaires d'aujourd'hui. Comme le modèle a été proposé en 1979, le pouvoir d'influence de la technologie était presque négligeable par rapport à aujourd'hui. Ne pas tenir compte de l'aspect technologique peut rendre toute l'analyse inexacte. Par conséquent, les facteurs de numérisation ou de mondialisation sont généralement ajoutés au modèle maintenant.

Quel est le meilleur moment pour appliquer le modèle ?

Quel est le bon moment pour tirer le meilleur parti du modèle des cinq forces de Porter ? Pour les entreprises en démarrage, il est imprudent pour les entrepreneurs de créer une entreprise avant d'explorer la rentabilité d'un nouveau venu dans l'industrie. Dans ce cas, le modèle peut s'avérer utile pour analyser le marché avant de déployer des efforts et des investissements.

En outre, le modèle peut être un bon outil pour une entreprise en exploitation pour affiner ses stratégies pour une meilleure croissance. Il est particulièrement utile lorsque l'entreprise connaît des progrès stagnants et n'a aucune idée de ce qui ne va pas. Le modèle peut fournir la réponse à l'insatisfaction.

Nous montrons ici comment le modèle des cinq forces de Porter peut être utilisé pour évaluer une entreprise. Deux entreprises de renommée mondiale, Facebook et Nike, sont choisies.

Exemple 1 : Facebook Publicité

Le marché des réseaux sociaux est très concurrentiel et subit constamment des changements rapides. En raison de l'introduction fréquente de nouvelles technologies, Facebook doit faire face à la situation en innovant et en s'adaptant continuellement à un environnement en constante évolution. En outre, le marché des réseaux sociaux est différent des autres marchés pour sa facilité à entrer dans l'industrie.

Par conséquent, l'augmentation du nombre de concurrents intensifie encore la concurrence, augmentant la menace des nouveaux entrants et des rivaux établis. Enfin, comme le marché mobile est en train d'émerger alors que le coût de basculement pour les utilisateurs de l'ordinateur vers le mobile est faible, la menace de substitution est également importante.

Exemple 2 : Nike

La menace de rivalité établie est la principale préoccupation de Nike, car il existe des homologues établis ainsi que des homologues à venir sur le marché. La faible barrière à l'entrée constitue également une grande menace pour Nike car le grand nombre de concurrents aura un impact significatif sur la rentabilité. Si Nike n'est pas en mesure de s'adapter aux tendances des clients, la croissance peut être sévèrement impactée voire enregistrée à des chiffres négatifs.

En outre, le pouvoir de négociation des clients mérite également d'être pris en considération, car le grossiste peut demander des remises plus importantes pour ses énormes demandes.

Crédit photo en vedette : Flaticon via flaticon.com