Il n'est pas surprenant que beaucoup de gens fantasment sur une vie où ils sont leur propre patron. Être entrepreneur, c'est vivre de façon autonome sans avoir à suivre les ordres. De plus, l'entrepreneuriat peut conduire à des horaires de travail flexibles sans limite de revenus et à la possession de votre propre empire commercial.

Cependant, créer une entreprise à partir de zéro n'est pas une mince affaire. Seulement 40% des petites entreprises sont rentables, tandis que les 60% restants atteignent le seuil de rentabilité ou perdent de l'argent en permanence.^[1]

Alors, comment maîtrise-t-on exactement l'entreprise dans cette économie difficile ? Bien qu'il n'y ait pas de formule fixe, voici quelques conseils pour apprendre comment vous aider à apprendre les affaires et à démarrer en tant qu'entrepreneur.

1. Commencez petit

Commencer petit est sous-estimé. La plupart des entrepreneurs en herbe essaient de se lancer immédiatement, avant même d'avoir appris les bases et les pièges à éviter. Mon conseil est de prendre les choses lentement au début et de commencer petit. Être grand dès le premier jour n'est pas toujours la meilleure approche.

Mon partenaire et moi venons de figurer sur la liste des lauréats de Forbes 30 Under 30 Asia^[2]. Cependant, nous n'y sommes certainement pas arrivés en un jour. Il nous a fallu 7 ans pour vraiment comprendre comment gérer notre entreprise, et ce n'est pas quelque chose que nous avons pu faire dès le premier jour.

La première présentation que j'ai faite était pour un magasin de cheesecake au Royaume-Uni pour quelques centaines de dollars. Ce n'était pas grand-chose, mais cela m'a donné la confiance nécessaire pour faire de plus grandes choses et un client heureux est toujours bon d'avoir au début.

Commencez par essayer de vendre des biens ou des services moins chers, comme vendre de vieux vêtements dont vous n'avez plus besoin en ligne ou proposer des services de conception graphique. Ces activités peuvent sembler insignifiantes, mais les opportunités qu'elles vous enseignent la gestion des coûts, le marketing de base et la manière d'offrir une valeur réelle à vos consommateurs (et de relever les défis en cours de route)

Essayer d'accélérer vos progrès et plonger immédiatement pourrait conduire à un réveil brutal, voire à un échec commercial. 7 petites entreprises sur 10 sont touchées par la faillite , et les statistiques montrent qu'ils finissent par échouer avant leurs 10 ans. Que ce soit en raison d'un mauvais contrôle des dépenses ou de l'absence d'un système commercial approprié, l'échec commercial peut être minimisé une fois que vous maîtrisez les bases dès le début.

2. Modèle après succès

La lecture des histoires de fondateurs en ligne via des articles de fond, des podcasts et des sites Web peut vous donner un aperçu de la façon dont ces personnes exceptionnelles ont réussi leur parcours et des pièges à éviter par vous-même.Publicité

Les chefs d'entreprise ont tendance à laisser des modèles de réussite. S'inspirer d'eux, en apprendre davantage sur leurs visions du monde et emprunter par procuration le même chemin qu'ils ont emprunté vous donnera une puissante longueur d'avance, clarifiant peut-être les décisions difficiles et similaires que vous devrez prendre.

Assurez-vous de choisir la bonne personne pour modéliser. Choisissez quelqu'un qui a atteint le niveau que vous aspirez à atteindre. Renseignez-vous sur ses devises et ses visions, leurs inconvénients et leurs succès, y compris comment ils en sont arrivés là où ils en sont maintenant. Pour citer le vieil adage : Apprendre des erreurs des autres. Vous ne pouvez pas vivre assez longtemps pour les fabriquer vous-même !

Lorsque j'ai démarré notre entreprise, j'ai personnellement contacté des entrepreneurs que j'admirais, comme Ana Foureaux Frazao, qui était à l'époque une conceptrice principale chez Apple. Heureusement, ils ont généreusement partagé leurs conseils et leurs encouragements expérimentés qui m'ont vraiment permis de traverser des moments difficiles.

Maintenant, vous avez la chance de démarrer une entreprise à une époque où les podcasts font fureur^[3]et les experts partagent des conseils gratuitement sur Linkedin.

Chaque histoire à succès dément une route semée de défis et d'embûches qui vous attendent. Découvrez-en plus sur les échecs de ces fondateurs, comment ils se sont relevés et appliquez ces leçons que vous avez apprises à vos propres entreprises. Non seulement vous évitez les erreurs qu'ils ont commises, mais vous vous rapprochez également un peu plus de votre objectif.

3. Inscrivez-vous à un cours pour acquérir de nouvelles compétences

Être un entrepreneur vous oblige à porter plusieurs chapeaux, ce qui signifie souvent que vous devez assumer plus de rôles que vous ne le voudriez. Dans une grande entreprise, il y a quelques rôles essentiels qui font tourner l'entreprise, dirigés par diverses personnes - RH, marketing, comptabilité, administration, etc. Démarrer votre propre entreprise signifie que vous devrez tous les assumer.

Régulièrement acquérir de nouvelles compétences et expériences est l'habitude caractéristique d'un grand entrepreneur.

Prenez le temps d'assister aux cours pour améliorer vos compétences dans les domaines qui nécessitent du travail. Explorez les domaines en profondeur que vous maîtrisez déjà. En suivant un cours accéléré pour explorer différents sujets liés aux affaires, vous pouvez perfectionner toutes vos compétences en affaires, en particulier celles que vous avez particulièrement évitées à l'école.

Par exemple, en plus d'acquérir des compétences techniques, telles que la programmation et la conception, vous souhaiterez également acquérir des compétences générales, telles que des compétences en négociation, en vente et en présentation.Publicité

Être entrepreneur ne signifie pas nécessairement que vous devez être bon en tout, mais cela signifie que vous devez être prêt à tout essayer et devenir un touche-à-tout. Faites le premier pas pour mieux vous équiper du sac de sport le plus complet pour le long voyage à venir, car au début, vous devrez probablement tout faire vous-même.

4. Master Marketing

Notre monde change. Nous avons des enfants qui font des millions de tournages de critiques sur les jouets^[4]et les influenceurs adolescents gagnent plus les bons mois que les banquiers débutants. L'attention se raréfie, et si vous savez la maîtriser, vous serez bien placé pour en profiter massivement.

Pour commencer, vous voudrez maîtriser quelques éléments et compétences clés pour commencer à apprendre le marketing :

Plateformes et réseaux sociaux

Familiarisez-vous avec diverses nouvelles plateformes sociales telles que TikTok, adressez-vous à un public professionnel sur LinkedIn et familiarisez-vous avec l'ancien canal Facebook pour la publicité. Ce seront vos canaux principaux que vous posséderez en dehors de vos propres sites Web et seront essentiels pour faire connaître votre entreprise.

Bloguer et publier

Que vous utilisiez WordPress ou Medium, la philosophie est la même. Partagez gratuitement du contenu précieux que votre public adorera et développez une communauté et une identité d'expert. À leur tour, ils achèteront potentiellement ce que vous vendez et diffuseront votre message.

Il y a des années, SlideShare était la plate-forme de prédilection pour notre créneau avant qu'ils ne soient acquis par LinkedIn. J'y ai régulièrement mis en place des PDF, qui, à leur tour, nous ont valu des centaines de demandes de renseignements et de pistes. Après un an ou deux, nous avons eu des millions de personnes qui regardaient notre contenu. Maintenant qu'il a presque disparu, nous avons dû trouver de nouveaux canaux comme LinkedIn pour le commercialiser.

Les gens du public

Toutes les tactiques et stratégies marketing disponibles ne serviront à rien si vous n'avez pas une idée claire de qui vous ciblez, de ce qu'ils veulent et des meilleurs moyens de les atteindre. Prenez le temps de comprendre votre public de fond en comble - comprenez ses désirs, ses peurs et ses aspirations.

Stratégies de tarification

Le marketing doit vous permettre de vous faire remarquer. Cela devrait également vous permettre d'être payé. Ce dernier est plus difficile à accomplir efficacement. Fixer les bons prix qui trouveront un écho auprès de votre public est essentiel pour développer une stratégie marketing et une entreprise réussies.

5. Rencontrez d'autres entrepreneurs

Rien ne vaut de s'entourer de personnes intelligentes, partageant les mêmes idées et motivées qui sont également confrontées aux mêmes difficultés que vous. Vous n'êtes pas seul dans ce voyage ; il y en a d'autres qui peuvent vous aider en cours de route !Publicité

La route pour devenir un entrepreneur prospère peut être difficile et, surtout, solitaire. Il y a 100 % de chances que vous rencontriez des défis et des difficultés en cours de route, et il est essentiel d'avoir un bon état d'esprit de jeu mental pour persévérer et rester optimiste.

Avoir un cercle restreint d'entrepreneurs peut vous offrir des conseils contextuels sur la prise de décisions difficiles et la navigation dans vos prochaines étapes. S'exposer à ce nouveau groupe d'individus est la meilleure occasion de découvrir quelque chose de nouveau.

L'utilisation d'applications telles que Meetup, la participation à des groupes sur LinkedIn ou la participation à des événements professionnels sur des plateformes telles qu'Eventbrite peuvent vous permettre de rencontrez votre futur cercle restreint d'entrepreneurs .

On ne sait jamais, vous pouvez simplement apprendre un petit quelque chose qui peut finalement vous amener à de plus hauts sommets et accomplir encore plus d'inconnu.

En dehors de cela, vous pouvez potentiellement trouver des partenaires commerciaux ou des collaborateurs qui ne sont pas en concurrence directe mais qui servent un groupe de clients similaire parmi votre public cible .

6. Identifiez un créneau de produit que vous connaissez bien

Il est plus facile de vendre un produit que vous connaissez intimement. Vous comprenez les points douloureux^[5]qui vous poussent à prendre une décision, et vos clients potentiels passeront par le même parcours de prise de décision. En comprenant les points faibles du produit, vous savez exactement le changement que vous souhaitez y apporter.

Dans le meilleur des cas, ce que vous vendez pourrait être ce qui vous passionne.

Votre intérêt peut être de faire de l'exercice, par exemple. En tant que tel, démarrer une entreprise dans cet espace peut s'avérer plus intéressant et, en raison de votre compréhension intime de celui-ci, probablement plus fructueux également.

Nous avons commencé notre conseil en présentation, HighSpark, en raison de l'intérêt et de l'expertise. Nos compétences existantes dans le domaine ont facilité l'obtention de nos premiers clients par rapport à la vente d'un service ou à l'offre de ce que nous ne comprenions vraiment pas du tout. Nous avons également été en mesure d'articuler clairement les points faibles en fonction des clients précédents que nous avons aidés à titre indépendant avant de démarrer l'entreprise.Publicité

Les bonnes idées commerciales ne vous viennent pas par magie. Cependant, cela ne devrait pas vous empêcher de commencer. Commencez par une passion, choisissez un point douloureux et commencez par là. Vos idées et votre modèle commercial peuvent évoluer avec le temps, mais vous vous remercierez d'avoir commencé tôt.

7. Devenir stagiaire

Avant de commencer à construire votre propre empire, pensez à acquérir une expérience de première main dans le monde réel pour avoir un bon démarrage. Sans savoir comment fonctionnent les engrenages dans les coulisses, vous augmentez vos chances de commettre des erreurs qui auraient pu être évitées.

Un stage dans une petite entreprise prospère peut être un bon début. Il peut vous donner un aperçu approfondi du fonctionnement interne de l'entreprise et de la façon dont ses fondateurs ont développé leur entreprise de première main.

Un stage bien choisi peut élargir vos horizons, vous offrir l'opportunité de travailler directement avec les fondateurs de la petite entreprise et d'apprendre des leurs. Dans une entreprise plus grande, vous n'aurez peut-être pas le même niveau de responsabilité.

Vous aurez également le droit de faire quelques erreurs dans un environnement plus sûr. Les gens sont généralement plus indulgents envers les stagiaires, qui sont généralement moins expérimentés que les embauches à temps plein.

Cette opportunité vous permettra de capitaliser sur vos forces et d'appliquer plus facilement les leçons apprises à vos projets commerciaux. Mieux encore, vous obtenez un billet gratuit pour être encadré par un professionnel, il n'est donc pas nécessaire de tâtonner dans le noir en cas de doute. Vous n'êtes pas seul !

Dernières pensées

Ces conseils devraient être suffisants pour vous aider à démarrer, mais assumer les responsabilités pour nourrir et développer votre entreprise demande beaucoup de courage.

Avec une grande détermination et un apprentissage continu, vous n'êtes plus qu'à quelques pas de devenir un entrepreneur à succès !

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Crédit photo en vedette : Christina @ wocintechchat.com via unsplash.com Publicité

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