En tant qu'êtres humains, les premières impressions sont très importantes. Bien que nous ayons entendu dire que quelqu'un fait ses premières suppositions sur vous dans les 60 premières secondes de la réunion, les dernières recherches des psychologues Janine Willis et Alexander Todorov de l'Université de Princeton ont montré que c'était beaucoup plus rapide que cela. En fait, on pense que cela se produit en un dixième de seconde.

En d'autres termes, c'est notre apparence faciale qui fera ou détruira une première impression avec notre cerveau recherchant instinctivement la sympathie, la compétence, la fiabilité et l'agressivité.^[1]

Alors, une première impression négative dans ce précieux clin d'œil peut-elle être inversée ?Publicité

Nous jugeons tous et faisons des hypothèses

Nous ne portons pas de jugements par dépit. C'est l'instinct humain de survie qui nous amène à prendre la décision de juger afin de décider si une personne en particulier vaut la peine d'être gardée ou non, le plus rapidement possible.

Il y a deux ou trois choses qui se passent dans le cerveau ici : notre manque de souvenirs pertinents que nous conservons avec une nouvelle personne amène le cerveau à compenser le manque d'informations. Il essaie donc d'établir des liens à travers ce que nous voyons et entendons avec les expériences passées. C'est le mode de survie qui nous aide à décider si c'est quelqu'un qui mérite d'être revu et qui évalue la valeur de la personne pour nous.

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Qu'est-ce qui peut influencer la perception des gens ?

Vous pouvez penser que ce que vous voyez est un facteur important dans les premières impressions et, bien sûr, c'est le cas. Mais vous êtes-vous déjà fait une opinion sur quelqu'un que vous n'avez jamais rencontré simplement en écoutant l'opinion de quelqu'un d'autre à son sujet ? C'est parce que le cerveau a tendance à inventer des histoires ou à imaginer des informations fortement basées sur nos pensées et croyances profondément enracinées.

En conséquence, lorsque vous rencontrez quelqu'un après avoir entendu des opinions à son sujet, tout ce qu'il fait aura tendance à renforcer davantage cette impression imaginaire. S'ils agissent d'une manière différente, le cerveau supposera qu'il ne s'agit que d'une exception sur le moment.

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C'est pourquoi, lorsque vous vous faites une impression de quelqu'un que vous êtes sur le point de rencontrer, il peut être très difficile de changer la façon dont vous pensez d'eux. La plupart du temps, nous ne sommes pas conscients de ce biais de première impression. Si vous avez entendu dire que Fred est un entrepreneur avant-gardiste et que vos idées d'entrepreneurs avant-gardistes ont tendance à être des gens agressifs, acharnés et confiants, Fred aura du mal à vous convaincre différemment, même s'il montre qu'il n'est pas ces choses. Ce n'est pas parce que vous êtes une personne terrible; c'est le biais de la première impression qui prend le dessus.

Ignorer le biais de première impression

Nous voulons tous faire une bonne première impression avec toute personne que nous rencontrons et l'une des façons les plus courantes de le faire est de faire un compliment. Les compliments sont de petits cadeaux que vous pouvez offrir aux autres, surtout lorsqu'ils sont significatifs et authentiques. Cependant, il y a un danger à faire des compliments aux personnes que vous rencontrez pour la première fois. Cela n'a rien à voir avec vous et tout à voir avec eux ; les gens ont tendance à minimiser vos efforts parce qu'ils soupçonnent que vous essayez intentionnellement de les influencer par la flatterie même si ce n'est pas votre intention. Une façon de contourner ce problème est de demander à quelqu'un d'autre de transmettre le compliment. Cela réduit naturellement le scepticisme.

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L'itinéraire tiers peut fonctionner dans l'autre sens ; amener quelqu'un à dire quelque chose de bien sur vous. En effet, cela façonne psychologiquement leur idée de vous sous un jour positif. Il s’agit d’une stratégie qui vous aidera instantanément à vous mêler à des personnes que vous n’avez jamais rencontrées auparavant, car elles vous apprécieront inconsciemment d’après ce qu’elles ont entendu. Bien sûr, cela peut aller contre vous si quelqu'un vous insulte (même involontairement) et par conséquent, les gens seront naturellement plus méfiants et fermés à votre égard.

Il y a certaines choses à garder à l'esprit lorsque vous faites cela :

• Ne forcez jamais personne à parler de vous. Un compliment par l'intermédiaire d'un tiers doit toujours venir du cœur. Demander à un ami de faire quelque chose qu'il ne veut pas faire ne viendra pas d'une véritable énergie. Cela pourrait également se retourner contre vous et amener cette personne à dire des choses négatives à votre sujet. Assurez-vous simplement de choisir une personne qui vous connaît très bien et qui aimerait mettre l'accent sur vos attributs positifs.
• Choisissez judicieusement le type de compliment. Assurez-vous que le compliment ne vise rien de superficiel comme des regards. Qu'il s'agisse d'une opportunité romantique ou simplement d'une amitié, c'est notre personnalité qui crée des liens profonds. Alors faites-en plus sur votre gentillesse, votre aide ou votre plaisir. Cela entraînera moins de jugement à l'avance que votre apparence extérieure.
• Ne mentez pas et n'exagérez pas. Il peut être tentant de se construire auprès des autres pour faire bonne impression mais cela ne dure qu'à court terme. Faire mentir quelqu'un ne se passera jamais bien parce que les gens finiront toujours par remarquer si quelque chose ne correspond pas. Assurez-vous que le compliment est sincère et qu'il vient d'un bon endroit.

Ainsi, bien qu'un dixième de seconde suffise pour porter un jugement (et quelque chose que nous ne pouvons pas vraiment contrôler), le meilleur moyen de contrecarrer les éventuelles conclusions négatives que quelqu'un pourrait tirer de vous est d'utiliser la tactique du tiers. Semer la graine en premier permettra à quelqu'un de se faire une opinion plus positive de vous et vous aidera à prendre une longueur d'avance en éliminant la tendance du cerveau à juger lors d'une première rencontre.Publicité

Crédit photo en vedette : Freepik via freepik.com

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