Attention : si vous pensez être dans la moyenne, ne lisez pas ceci.

Cet article est spécialement écrit pour les personnes talentueuses qui souhaitent obtenir un salaire plus élevé lorsqu'elles obtiennent un nouvel emploi. Si vous pensez que vous êtes juste dans la moyenne, cet article pourrait ne pas vous convenir.

La plupart des employés aimeraient avoir un salaire plus élevé lorsqu'ils obtiennent un nouvel emploi. Cependant, tous les salariés n'ont pas le courage de négocier une augmentation de salaire, car la discussion sur le salaire est très souvent considérée comme un tabou, un sujet qui agite les employeurs.

En fait, il peut encore y avoir beaucoup de place pour négocier les détails avant de signer le contrat. Tant que vous osez exprimer vos pensées, il y a de fortes chances que vous obteniez ce que vous attendez.

Cet article vous fournira des compétences suggérées par des RH et des gestionnaires expérimentés sur la façon de négocier une augmentation de salaire avant et quand vous recevez une offre.

Avant l'entretien

Assurez-vous de comprendre le marché du travail

Il est important que vous ayez d'abord en tête un nombre attendu. Sinon, vous serez très probablement dirigé à contrecœur par un RH expérimenté.

Comme Ramit Sethi l'a dit dans I Will Teach You to Be Rich : Si vous entrez dans une négociation salariale sans numéro, vous êtes à la merci d'un recruteur expérimenté qui contrôlera simplement la conversation.

Et à propos du nombre que vous devriez avoir en tête, il est essentiel que vous ayez des connaissances sur le paiement habituel de votre poste dans cette industrie dans cette zone géographique.

Porte en verre est une source utile pour vous permettre de mieux comprendre le marché du travail. Sur ce site Web, lorsque vous saisissez le titre du poste, vous pouvez avoir un aperçu du salaire que les autres personnes reçoivent généralement à ce poste dans le district spécifique.Publicité

Dois-je révéler mon salaire attendu dans la lettre de motivation ou non ?

La question qui préoccupe de nombreux chercheurs d'emploi est de savoir s'il faut ou non écrire le salaire attendu dans la lettre de motivation.

Et la réponse est : ne fais pas ça !

Il n'est pas raisonnable d'écrire votre salaire attendu dans la lettre de motivation si cela n'est pas requis dans l'offre d'emploi.

Montrer le salaire attendu à un stade précoce court un grand risque. Si vous déclarez quelque chose de moins que ce que vous méritez, vous perdez ; si vous écrivez quelque chose de plus élevé que ce que vous méritez, vous perdez aussi, car cela peut vous coûter la chance d'obtenir un entretien !

Dans cette optique, il est préférable de ne pas indiquer votre salaire attendu dans la lettre de motivation si vous n'êtes pas obligé de le faire.

Mais que se passe-t-il si vous êtes tenu d'indiquer le salaire attendu dans la lettre de motivation ?

Il n'est pas rare que les entreprises veuillent connaître à l'avance les attentes des candidats. Pour eux, c'est une question d'efficacité du temps - ils veulent identifier les employeurs potentiels qui accepteront leur offre, et ils ne veulent pas perdre de temps avec ceux qui sont au-delà de la référence qu'ils sont prêts à offrir.

Dans le cas où l'on vous demande d'indiquer le salaire attendu dans la lettre de motivation, vous avez plusieurs options.

Esquivez la question et montrez aussi votre maturité

Vous pouvez esquiver en le déclarant directement. Vous pouvez rediriger l'attention du salaire vers votre passion. Par exemple, vous pouvez déclarer : Le salaire n'est que l'un des facteurs que je considère primordiaux pour évaluer une offre d'emploi. Je suis ravi d'en discuter une fois que je suis aussi déterminé qu'un candidat solide pour le poste.Publicité

Indiquez une gamme à laquelle l'entreprise ne dira pas non

Ou vous pouvez indiquer la gamme avec laquelle vous et l'entreprise êtes tous les deux à l'aise. Afin de fournir une fourchette de salaire sûre, vous pouvez à nouveau vous référer à Porte en verre pour voir ce que vos homologues obtiennent habituellement. Outre Glassdoor, il vous est également conseillé de vous renseigner au préalable auprès du personnel de cette entreprise pour mieux comprendre le prix que votre entreprise cible est confortable à offrir.

Indiquez le nombre exact comme 53 750 $

Ou vous pouvez indiquer directement le nombre exact sur lequel vous espérez vous installer. Même s'il est plus risqué d'indiquer exactement le nombre, indiquer parfois le nombre exact peut vous faire du bien. Selon des chercheurs de la Columbia Business School^[1], les salariés sont plus susceptibles de recevoir une offre plus proche de leur demande initiale, indiquent un nombre plus précis dans leur demande de négociation initiale lorsqu'ils indiquent un nombre plus précis dans leur demande de négociation initiale. La raison en est, comme l'expliquent les chercheurs, que les employeurs supposent que vous avez préparé des recherches approfondies sur votre valeur marchande lorsque vous atteignez ce nombre spécifique.

De plus, lorsque vous indiquez le nombre exact, vous pouvez également viser plus haut que la plage habituelle. C'est parce que la psychologie montre que votre partenaire de négociation a le sentiment qu'il ou elle obtient une meilleure affaire s'il négocie moins que votre demande initiale. Étant donné que votre employeur négociera presque certainement votre mandat, vous aurez peut-être besoin d'un peu d'espace et vous obtiendrez quand même un salaire qui vous convient.

Dois-je quand même l'indiquer lorsqu'un salaire standard est déjà indiqué dans l'offre d'emploi ?

Il y a des emplois qui sont fixés avec un prix. Par exemple, vous pouvez voir des chiffres comme ceux-ci sur une offre d'emploi : 22 $/heure, 50 $/jour. Pour des emplois comme ceux-ci, pouvez-vous encore négocier un salaire plus élevé ? La réponse est Oui .

Le fait est que vous devez informer votre employeur dans quelle mesure vous dépassez ses attentes.

Afin de convaincre votre employeur, votre approche consiste à mettre en valeur vos réalisations passées et votre contribution potentielle à l'entreprise.

Par exemple, vous pouvez négocier de cette façon : je me demande si le salaire est flexible. Sur la base de mes réalisations dans l'éducation et de mon expérience passée dans ce domaine industriel, je suis convaincu que je peux aider l'entreprise à obtenir une croissance de 70% au cours de l'année à venir. Je me demande si vous pourriez offrir Y $ à la place.

Cependant, une règle d'or que vous devez garder à l'esprit est que chaque employeur a une fourchette en tête. C'est-à-dire qu'au cours de l'entretien, vous ne voudrez peut-être pas vous présenter comme si vous ignoriez les informations salariales indiquées au début. Montrez-leur que vous le savez très bien, mais en même temps, vous savez que vous pouvez en faire trop.

Pendant l'entretien

Lorsqu'on vous pose des questions sur votre salaire actuel

Au cours de l'entretien, l'employeur peut demander des informations sur votre salaire actuel.Publicité

Cependant, révéler votre salaire actuel peut vous désavantager si l'emploi que vous postulez peut offrir un salaire beaucoup plus élevé que votre salaire actuel.

Pour faire face à une telle situation, il est conseillé d'attirer rapidement l'attention sur d'autres sujets. Au lieu de vous concentrer sur votre salaire actuel, vous pouvez à nouveau mettre en avant vos compétences, votre responsabilité et votre contribution à l'entreprise. Comme les employeurs recherchent des candidats compétents, montrer vos capacités peut vous placer dans une meilleure position lors de l'entretien.

En plus de vous promouvoir, vous pouvez également exprimer votre vision de l'entreprise et votre passion pour la croissance. Cela peut aussi souligner votre ambition, qui est aussi la qualité que les entreprises souhaitent voir chez les candidats. De cette façon, le flux de la conversation sera autour de vos avantages, au lieu de votre histoire dans l'entreprise actuelle.

Comment gérer si l'employeur dit NON

Le rejet peut vous sembler intimidant. Cependant, selon Pynchon^[2], une négociation ne commence vraiment que lorsque quelqu'un dit non .

Elle a expliqué : Ce n'est pas vraiment une négociation si nous demandons quelque chose que nous savons que notre partenaire de négociation veut également. La négociation est une conversation dont le but est de parvenir à un accord avec quelqu'un dont les intérêts ne sont pas parfaitement alignés avec les vôtres.

Par conséquent, en plus de vous apitoyer sur votre sort, vous devriez plutôt être heureux d'avoir une idée plus claire de ce que veut votre employeur. Dans le même temps, votre employeur comprend également mieux vos besoins.

Si votre suggestion actuelle est supérieure à ce que l'entreprise va payer, vous pouvez réduire votre durée de négociation avec laquelle vous êtes toujours à l'aise et voir si l'entreprise rejette toujours.

Essayez de trouver un terrain d'entente avec votre employeur.

Si l'employeur refuse toujours de faire un compromis, malgré la demande d'une augmentation de salaire, vous pouvez changer le champ de bataille de l'augmentation de salaire à d'autres avantages, tels qu'une indemnité de déplacement ou des jours de vacances. Ce sont toutes des questions que vous pouvez également aborder et négocier.Publicité

Ne pas accepter l'offre trop tôt

Si vous êtes débarqué avec une offre, félicitations !

En attendant, vous devriez toujours rester prudent. Vous ne devez pas accepter l'offre trop tôt. Beaucoup de gens hésitent à conserver l'offre, car ils craignent que leurs employeurs ne retirent l'offre.

Cependant, la plupart du temps, comme l'affirme Chase le canapé de carrière, les employeurs ne le font pas alors qu'ils ont déjà consacré tant d'efforts à négocier avec vous.

Accepter l'offre trop tôt peut vous coûter la possibilité de négocier de meilleures conditions. Malgré l'offre elle-même, certains détails peuvent encore être négociés, comme le salaire, la prime ou d'autres avantages. Tout cela peut être négocié.

Après l'entretien

Réévaluez votre offre

Suite à la discussion ci-dessus, vous n'avez pas besoin d'accepter l'offre immédiatement. Au lieu de cela, vous pouvez demander plus de temps pour examen. Vous pouvez demander à l'employeur : je suis ravi que vous souhaitiez m'embaucher. Pourriez-vous me donner quelques jours pour y réfléchir ? Si l'entreprise vous apprécie, elle se fera un plaisir de vous laisser le temps de réfléchir.

Lorsque vous envisagez l'offre, le salaire ne doit pas être le seul facteur déterminant. Outre le salaire, il existe également d'autres facteurs qui méritent d'être pris en considération.

Ces 7 choses, comme suggéré par Échelle salariale , sont des choses qui méritent également votre attention.

1. Temps de vacances
2. Les compétences que vous pouvez acquérir dans l'entreprise
3. Exercer
4. Indemnité de déplacement
5. Allocation vestimentaire
6. Moyens de télécommunication
7. Accès au produit ou service de l'entreprise

Ces facteurs importants ont également une influence considérable sur votre satisfaction dans cette entreprise, ce qui mérite donc votre réévaluation sérieuse.

Montrez votre enthousiasme, que vous soyez d'accord avec le salaire ou non

Après avoir reçu l'offre, vous devez d'abord exprimer votre appréciation de la décision de l'entreprise de vous embaucher. Mais ne faites pas comme si vous aviez vraiment besoin du travail pour survivre. Au lieu de cela, vous devriez leur montrer à quel point vous êtes enthousiaste à l'idée de contribuer à l'entreprise et d'atteindre votre objectif de carrière avec eux. Ils pourront ressentir votre passion et désireux de travailler avec vous bientôt.Publicité

Ce n'est qu'après cela que vous pourrez révéler votre position si vous êtes d'accord avec le salaire qu'ils offrent ou non. Maintenant, puisque l'entreprise a reconnu votre appréciation, elle sera encline à accepter les conditions que vous suggérez.

Référence