De toutes les sortes de salutations, j'aime le plus les poignées de main. Une bonne poignée de main peut transmettre votre chaleur et votre force. Cela peut montrer à l'autre personne que vous êtes solidaire et digne de confiance. Une bonne poignée de main reste avec moi, même si je n'ai rencontré qu'une seule fois la personne qui l'a donnée.

Les neuroscientifiques confirment qu'une bonne poignée de main fait une impression durable

Que nous travaillions en réseau pour les affaires ou que nous rencontrions quelqu'un lors d'un événement social pour la première fois, une bonne poignée de main est un excellent moyen de faire une première impression.

Dans les temps anciens, la poignée de main était un moyen pour les gens de montrer qu'ils n'étaient pas armés.^[1]Tout comme aujourd'hui, une poignée de main traduisait la volonté des deux parties d'avoir une conversation sûre et productive.

En affaires, on se serre la main tout le temps. Contrairement à de nombreux indices du langage corporel que nous analysons lorsque nous rencontrons quelqu'un pour la première fois, la poignée de main implique un contact physique. La façon dont vous serrez la main de quelqu'un et la façon dont vous lui rendez la pareille en dit long sur les interactions à suivre.

Les neuroscientifiques ont confirmé qu'une poignée de main appropriée a le pouvoir de promouvoir la positivité entre les personnes qui adoptent le comportement ainsi que les observateurs.^[2]Une poignée de main confiante augmente l'intérêt d'une personne pour l'interaction, réduit les associations négatives et communique à un niveau plus profond qu'un échange verbal.^[3]

Les pires poignées de main que j'ai reçues

Nous concluons des accords et consolidons des accords avec des poignées de main depuis des siècles, mais cela ne signifie pas que nous obtenons toujours les bons résultats. L'étiquette de la poignée de main est rarement enseignée formellement, mais la plupart d'entre nous peuvent faire la différence entre une bonne et une mauvaise.

Je me souviens très bien avoir serré la main d'un homme nerveux lors d'une conférence. Sa paume était moite et froide, et sa main tombait comme un poisson mort. Sans dire un mot, je pouvais dire qu'il était inquiet de la situation.Publicité

À l'opposé du spectre de la poignée de main, le collègue de mon père m'a une fois serré la main avec une telle force que j'ai pensé qu'il pourrait en fait écraser les petits os dans ma main. D'après le contexte, je savais qu'il n'était qu'une forte personnalité qui s'affirmait, mais dans d'autres contextes, cela pouvait être considéré comme une démonstration de force.

Les poignées de main ne sont pas toujours des gestes amicaux. Dans certains cas, il s'agit de jeux de pouvoir dans lesquels une prise agressive sert à manipuler une autre personne pour qu'elle écoute ou se soumet.

Initier une poignée de main donne aux gens l'impression que vous êtes confiant

L'initiateur du geste fait preuve de confiance. Normalement, la personne avec plus de pouvoir initiera la poignée de main. Si vous souhaitez montrer du respect à la personne que vous rencontrez, vous pouvez attendre qu'elle commence la motion.

Lorsque vous êtes à un entretien d'embauche ou que vous êtes sur le point de vous engager dans une négociation, vous pouvez faire savoir aux autres que vous êtes une personne confiante en tendant d'abord la main. Pour un public plus conservateur ou dont l'individu a un statut beaucoup plus élevé que vous, il vaut mieux attendre pour lui montrer du respect.

Imitez le langage corporel de l'autre personne

Dans la plupart des cas, le geste vise à promouvoir des sentiments positifs, mais il peut également être utilisé comme une forme de posture sociale. Lors des réunions politiques en particulier, un parti tentera de montrer sa domination sur un autre en utilisant une poignée de main agressive ou contrôlante.

La poignée de main entre le président américain Donald Trump et le premier ministre canadien Justin Trudeau est un excellent exemple de poignée de main utilisée comme un jeu de pouvoir.Publicité

Donald Trump est bien connu pour sa manière inhabituelle de serrer la main, et les destinataires ont différentes manières de réagir à la situation.^[4]Dans le cas de la poignée de main de Trump et Trudeau, Trump a commencé par placer sa main sur l'épaule de Trudeau. Trudeau a reflété cette action, qui est une bonne étiquette de poignée de main.

La poignée de main ne s'est pas arrêtée là, cependant. La poignée de main signature de Trump consiste à attirer l'autre partie vers lui. Lorsque Trump a attiré Trudeau vers lui, il a résisté avec la main posée sur l'épaule de Trump. Trudeau a imité le langage corporel jusqu'à ce qu'il devienne trop dominateur, moment auquel il a tenu bon. Trudeau a gagné le respect international en gérant un moment potentiellement gênant avec grâce et en maintenant un équilibre des pouvoirs dans l'échange.

Offrez un accueil digne de confiance en utilisant la méthode à deux mains

Il existe de nombreuses façons nuancées de serrer la main, mais si vous voulez montrer que vous êtes digne de confiance, donnez une poignée de main à deux mains.

Cette manœuvre ne convient pas à toutes les situations. Si vous rencontrez quelqu'un pour la première fois, un double peut sembler trop intime. Après avoir eu le temps de former un lien émotionnel avec la personne, vous pouvez utiliser cette technique.

Cette approche à deux mains dit que je suis digne de confiance, car elle double le nombre de contacts physiques que vous avez avec l'autre personne. À un niveau plus primitif, étendre les deux mains montre à l'autre personne que vous ne pouvez cacher aucune arme et qu'il n'y a aucun danger caché dans votre geste.Publicité

Ancienne Première Dame, Michelle Obama serre la main de la reine Elizabeth II. Mme Obama utilise la méthode du shake à deux mains, qui transmet chaleur et confiance. Michelle se penche légèrement en avant pour s'adapter à leur différence de taille et montrer qu'elle s'engage dans le geste.

Placez-vous à gauche pour avoir l'air plus puissant

Une grande partie de notre langage corporel se résume à notre placement physique dans un espace. Si vous souhaitez avoir l'air plus puissant devant un groupe de personnes ou lors d'une séance photo, placez-vous sur le côté gauche.

La personne de gauche sera toujours perçue comme plus dominante que la personne de droite. Lorsque vous vous tenez à gauche, il vous est plus facile de prendre le dessus dans la poignée de main. Cela ne signifie pas nécessairement que vous devez affirmer ce pouvoir, mais l'opportunité est là pour vous. La personne de gauche a presque toujours l'air de contrôler le geste.

Cette photo de Brad Pitt serrant la main de l'ancien secrétaire d'État John Kerry montre à quel point la personne de gauche pouvait facilement affirmer trop de contrôle sur la poignée de main. La main de Pitt est en position dominante, et s'il souhaitait exprimer son pouvoir, il pourrait facilement le faire.

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Lors de cette rencontre entre Arnold Schwarzenegger, alors gouverneur de Californie, et George W. Bush, ancien président des États-Unis, le gouverneur est représenté à gauche même si le président le dépasse. Le langage corporel de cette poignée de main indique un respect mutuel.

Rendez votre paume verticale si vous voulez que vous soyez tous les deux égaux

Même si la poignée de main est une brève interaction, chaque personne peut passer beaucoup d'informations à l'autre à travers elle. Il est important de faire attention aux petits détails afin que l'autre personne puisse lire votre intention.

Par exemple, pour s'assurer que le geste à deux mains véhicule l'égalité et le respect de l'autre personne, veillez à garder les deux paumes en position verticale.

Lorsque la paume d'une personne est tournée vers le bas dans une poignée de main, cela signifie que la personne a le dessus et prend le contrôle. La paume tournée vers le haut est soumise dans cet échange. La personne avec la main tournée vers le bas peut pousser la main soumise encore plus vers le bas si la personne essaie d'affirmer sa domination. Lorsque les deux paumes restent verticales, cela envoie le message que vous êtes tous les deux sur un pied d'égalité.

Changer la pression pour accommoder l'autre personne

Soyez ferme et assertif avec la quantité de pression que vous utilisez, mais évitez de saisir trop fort. Si la prise de l'autre personne semble plus faible que la vôtre, réduisez la force avec laquelle vous saisissez cette main. Lorsque le contraire se produit, augmentez votre force de préhension et votre pression afin de ne pas être perçu comme faible.

Cela ne signifie pas que vous devez remplacer votre forte poignée de main par une faible, ou vice versa, mais si les forces de préhension restent inégales, cela peut en dire beaucoup sur vous à l'autre personne. Faites de votre mieux pour correspondre au niveau de pression que vous recevez.Publicité

Une bonne poignée de main prépare le terrain

Cette forme de communication silencieuse peut en dire beaucoup à une autre personne sur vos motivations et vos intentions. Pratiquer une bonne étiquette de poignée de main peut initier des relations positives qui vivent bien au-delà des quelques secondes au cours desquelles l'échange a lieu. Une excellente poignée de main peut laisser une impression qui dure toute une vie.

Référence