Lorsque vous affrontez un rival commercial, un membre compétitif de votre propre famille ou tout simplement un ami agaçant qui, selon vous, pourrait vous mentir, il est toujours dans votre intérêt de savoir exactement ce qu'il sait. Si vous voulez savoir contre quoi vous êtes confronté, vous devez découvrir leurs véritables connaissances et capacités.

Par exemple, si vous recherchez une grosse promotion au travail mais que votre collègue a également l'œil sur le poste, c'est une bonne idée de déterminer précisément ce qu'il sait du poste, et s'il a réellement pris l'initiative et postulé pour il.

Ou disons que vous soupçonnez votre partenaire de vous tromper. Dans le but de découvrir la vérité, vous rencontrez leur meilleur ami, qui, selon vous, pourrait le remplacer. Leur ami dit qu'ils ne savent pas si votre partenaire vous trompe et qu'ils ne savent rien.

Voici le problème : comment savoir si leur ami joue l'idiot ?

Jouer Dumb est souvent une excellente stratégie

Pour le dire clairement, jouer à l'idiot fonctionne à merveille lorsque vous essayez de dérouter quelqu'un. Lorsque vous affrontez quelqu'un d'autre, vous pouvez obtenir un avantage s'il vous sous-estime. Leur garde va baisser, et ils peuvent même partager des informations précieuses avec vous ! Prétendre que vous ne savez pas grand-chose sur une situation encouragera les autres à s'ouvrir en premier. Vous pouvez ensuite évaluer leur véritable caractère et leurs compétences en communication.Publicité

Par exemple, supposons que vous soyez un vendeur et que vous soyez en concurrence avec un autre membre de votre service pour une prime de fin d'année. Faire comme si vous ne vous souciez pas vraiment du bonus et agir comme si vous n'étiez pas très confiant dans vos capacités de vente peut inciter votre rival à devenir trop confiant. Ils pourraient même parler des astuces qu'ils utilisent pour transformer leurs prospects froids en ventes rentables. Inutile de dire que vous auriez un grand avantage sur eux dans cette situation !

Prétendre que vous êtes moins intelligent que vous ne l'êtes vraiment vous fera également aimer les autres. Un QI élevé rend souvent les autres envieux, il est donc préférable de maintenir que vous avez atteint votre succès grâce à un travail acharné, un peu de chance ou une combinaison des deux.^[1]

Bien que les personnes intelligentes soient souvent capables d'entreprendre beaucoup de travail selon des normes élevées, elles peuvent supporter le fardeau de lourdes attentes. Par exemple, si vous êtes reconnu comme une personne compétente au travail, le résultat probable est que vous aurez encore plus de travail à faire. Faire l'idiot peut jouer en votre faveur, car votre patron n'attendra pas grand-chose de vous ! Les personnes les plus intelligentes savent que ce n'est pas toujours une bonne idée de montrer votre compétence à chaque instant.

Comment savoir si quelqu'un joue l'idiot ?

Bien sûr, quelqu'un qui semble jouer à l'idiot peut être tout simplement idiot. Alors comment faire la différence ?Publicité

Le premier indice est que quelqu'un qui fait l'idiot prendra grand soin de laisser les autres parler.

Cela leur permet d'évaluer le véritable niveau de connaissances de leurs concurrents. Ils provoquent également gentiment d'autres personnes dans le but d'obtenir des informations supplémentaires.

Par exemple, prenons l'exemple d'une femme qui a trouvé des preuves que son mari a une liaison et décide de l'affronter. Elle a vu une photo d'une autre femme dans son portefeuille, et son ami lui a dit qu'il avait été vu en train de quitter un bar local avec la même femme sur la photo.

Si le mari dans ce scénario est intelligent, il jouera l'idiot en niant avoir fait quelque chose de mal et en lui demandant comment elle est arrivée à sa conclusion. Cette approche lui permettra de découvrir tout ce qu'elle sait, ce qui l'aidera ensuite à prendre une décision : peut-il s'en tirer en lui mentant ou a-t-elle des preuves incontestables qu'il a été infidèle ?

Il pourrait utiliser une autre tactique – poser des questions stupides pour qu'elle le sous-estime. Par exemple, il peut dire quelque chose comme Pourquoi pensez-vous que j'aurais une photo d'elle ? lorsqu'on lui a posé des questions sur la photo dans son portefeuille. D'un autre côté, les gens intelligents en font parfois trop, c'est-à-dire que leurs questions sont juste un peu trop stupides. C'est un drapeau rouge qui signifie qu'ils essaient de paraître ignorants.

Une personne intelligente qui fait l'idiot vous amènera progressivement à son point de vue.

Ils sont souvent assertifs, montrent de la sympathie pour votre position, puis vous convainquent lentement que vos perceptions sont fausses. À la fin de la conversation, vous pourriez vous retrouver à accepter de les suivre. Par exemple, un collègue que vous soupçonnez de voler votre papeterie de bureau pourrait hocher la tête en signe d'accord apparent pendant que vous relayez votre grief, poser quelques questions stupides (par exemple, votre agrafeuse ? Je ne savais même pas que nous les utilisions dans ce bureau !), puis comportez-vous d'une manière si sérieuse que vous finissez par être d'accord avec eux - il n'y a aucun moyen qu'ils aient pu vous voler, n'est-ce pas ?Publicité

Enfin, attention à la neutralité et à la flexibilité.

Les personnes qui jouent au muet font attention à garder leurs cartes près de leur poitrine. Révéler leurs véritables préférences et allégeances politiques pourrait donner à leurs rivaux des informations à utiliser contre eux à une date ultérieure.^[2]

Jouez au muet pour comprendre les faux mannequins

Pour vous rapprocher des faux mannequins et comprendre quelles sont leurs véritables intentions, faites aussi l'idiot. C'est ce qu'on appelle œil pour œil, dent pour dent.

Bien qu'il ne soit pas facile de jouer à l'idiot, nous avons ici quelques techniques pour que cela fonctionne pour vous.

N'en faites jamais trop.

Ne faites pas semblant d'être plus ignorant ou stupide que vous ne l'êtes vraiment trop souvent, ou les gens penseront que vous êtes vraiment sans cervelle ou que vous vous apprêtez à les manipuler intentionnellement. Vous ne devriez jamais dire à personne que vous utilisez cette tactique, car il est peu probable qu'il vous fasse entièrement confiance à l'avenir.Publicité

Soyez intelligent lorsque vous choisissez votre moment.

Ne jouez l'idiot que lorsque cela vous aidera à obtenir des informations précieuses. Par exemple, si vous prétendez que vous êtes inconscient de la politique de bureau, d'autres personnes commenceront à se confier à vous. Cela vous donne des informations utiles sur tous les acteurs clés de l'entreprise.^[3]

Faire l'idiot peut vous donner une occasion précieuse de poser des questions qui pourraient autrement sembler grossières ou inappropriées. Par exemple, supposons que votre responsable ait fait exploser le budget du service en formation informatique inutile et, par conséquent, qu'il y ait un manque de liquidités.

Plutôt que de leur demander carrément d'expliquer précisément pourquoi ils ont ressenti le besoin de dépenser trop, et exactement combien ils ont dépensé, vous pourriez leur demander de vous dire comment les budgets du ministère sont décidés. Vous pouvez ensuite leur demander de vous présenter les comptes récents du département afin que vous puissiez voir un exemple de budget en action. Lorsque vous semblez sérieux et désireux d'apprendre, les gens ne remettront pas en question vos véritables motivations.

Pratiquez votre poker face.

Si vous posez des questions intentionnellement stupides ou prétendez être beaucoup moins intelligent que vous ne l'êtes en réalité, il est facile de céder à la tentation de sourire narquoisement. Ne le faites pas, ou vous donnerez tout le jeu. Si nécessaire, entraînez-vous à rester droit, même face à une situation amusante.^[4]

Allez de l'avant et agissez en ignorant

Comme vous pouvez le voir, ceux qui savent faire l'idiot, et comment le détecter chez les autres, sont en position de force. Lorsque vous apprenez à atténuer votre intelligence, les autres vous feront davantage confiance. Lorsque vous pourrez repérer cette tactique chez vos collègues, amis et parents, vous serez bientôt en mesure de dire quand ils ont une arrière-pensée en tête. La prochaine fois que vous avez besoin d'informations de quelqu'un, pourquoi ne pas agir un peu plus bêtement ? Les résultats vous surprendront.Publicité

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