Les gens font affaire avec des gens qu'ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance. Les entreprises ne prennent pas de décisions, les gens le font. Votre réseau professionnel peut vous ouvrir des portes qui ne pourraient pas être ouvertes autrement. Pour le meilleur ou pour le pire, ce n'est pas seulement ce que vous savez ou êtes capable de faire, c'est qui vous connaissez, qui est important pour l'avancement de carrière et le développement des affaires. Vous pouvez également apprendre énormément des personnes de votre réseau qui ont de l'expérience et de l'expertise.

Comment apprendre à construire votre réseau professionnel

Après avoir réalisé l'incroyable importance du réseautage professionnel, j'ai commencé à parcourir le Web, Amazon et les librairies à la recherche de ressources. J'ai trouvé qu'il y avait des ressources sur des sujets connexes, tels que la communication interpersonnelle, mais pas beaucoup de bonnes ressources sur le réseautage d'affaires en particulier.

J'ai commencé à demander à tous ceux que je connaissais qui ont eu une carrière réussie, construit une entreprise prospère ou qui connaissent simplement beaucoup de gens leurs conseils sur la façon de créer un réseau professionnel. Après avoir compilé les meilleurs conseils que j'ai reçus, étudié tous les livres et ressources pertinents que j'ai pu trouver, expérimenté et pratiqué, j'ai beaucoup appris sur la façon de nouer efficacement de nouveaux contacts et de nouer des relations.Publicité

Après des années passées à pratiquer et à tester de nouvelles techniques et stratégies, à commettre de nombreuses erreurs évitables, à rencontrer et à établir des relations avec de nombreuses personnes formidables, j'ai beaucoup appris et j'ai décidé d'écrire un livre à ce sujet pour partager mes connaissances. Voici seulement 10 conseils de réseautage d'affaires que vous pouvez utiliser pour développer votre réseau professionnel.

1. Soyez utile

Lorsque les membres de votre réseau deviennent plus forts, vous devenez plus fort. En aidant les membres de votre réseau à devenir plus forts, ils seront peut-être dans une meilleure position pour pouvoir vous aider à l'avenir. De plus, selon la loi de la réciprocité, les gens peuvent être plus motivés pour rendre la pareille.

Partagez votre expertise et vos idées. Partager l'information. Faites la promotion du travail et des réalisations de votre réseau. Soyez un connecteur. Les transactions commerciales sont toujours mutuellement bénéfiques. Une personne achète un produit ou un service parce que cela lui sera avantageux d'une manière ou d'une autre, et une autre vend un produit ou un service parce qu'elle peut en tirer profit. Si vous pouvez connecter deux personnes que vous connaissez et qui gagneraient à se connaître, vous pouvez aider deux personnes et améliorer la force de votre réseau.Publicité

2. Bâtir une réputation

Dans un cadre professionnel, les gens préfèrent établir des relations d'affaires avec des personnes qu'ils considèrent comme précieuses. En bâtissant une réputation de personne talentueuse, serviable et précieuse, les gens seront plus motivés à vous rencontrer et à rester en contact avec vous. Faites savoir aux gens ce que vous accomplissez et apprenez par le biais de blogs, d'e-mails et de conversations.

3. Soyez visible

Si personne ne sait ce que vous faites, c'est comme si cela ne s'était jamais produit. Restez régulier et cohérent avec les personnes avec lesquelles vous souhaitez rester en contact. Communiquez par e-mail, blogs, réseaux sociaux et, bien sûr, en personne.

4. Rencontrez beaucoup de gens !

La meilleure façon de faire arriver des choses chanceuses, c'est de faire arriver beaucoup de choses. Sors. Fabriquer un heureux hasard. Les moyens de rencontrer de nouvelles personnes incluent des conférences, des événements, meetup.com, Quora, demander des présentations à des personnes que vous connaissez, contacter directement des personnes, des groupes d'intérêts personnels, des ligues sportives intra-muros, des cours et des ateliers, des fêtes, des happy hours, des associations d'anciens élèves, Twitter , et les groupes LinkedIn.Publicité

5. Soyez intentionnel

Allez là où les personnes que vous souhaitez rencontrer se retrouvent en ligne et hors ligne. Interagissez avec les gens et établissez des relations. Partagez du contenu précieux et suscitez des conversations intéressantes. Pensez également à qui d'autre passe du temps avec les personnes que vous souhaitez rencontrer et connectez-vous avec elles.

6. Pensez à long terme

Les relations ouvrent des portes, mais les relations concluent des affaires. Le réseautage ne consiste pas seulement à échanger des cartes de visite et à se connecter sur LinkedIn. Le réseautage est plus précieux lorsque des relations durables et mutuellement bénéfiques sont formées. Les relations prennent du temps à se construire. Être patient. Restez en contact avec les gens que vous aimez.

7. Faites-vous rejeter !

Si vous n'êtes pas rejeté quotidiennement, vos objectifs ne sont pas assez ambitieux - Chris Dixon

Lorsque vous vous poussez, dans n'importe quel domaine de la vie, vous serez inévitablement confronté à des revers. Dans le réseautage, vous ferez face à beaucoup de rejet. Les gens ignoreront vos appels et vos e-mails. Ils refuseront les invitations aux réunions et les demandes de présentations. Essayer et échouer est bien mieux que de ne pas essayer du tout. Au moins, lorsque vous essayez, vous avez une chance de réussir. Apprenez de vos rejets et devenez plus fort lorsque cela se reproduira.

8. Écoutez

L'écoute est l'une des compétences les plus précieuses, mais souvent négligées, à avoir dans le réseautage et dans les affaires. Les gens aiment parler d'eux-mêmes et apprécient que vous vous intéressiez sincèrement à ce qu'ils doivent rester. L'écoute vous aidera à mieux connaître les défis des gens et à mieux les connaître, ce qui peut finalement conduire à des relations professionnelles plus productives. Posez des questions ouvertes, soyez sincèrement intéressé et exprimez votre intérêt et votre curiosité.

9. Demandez

Vous ne savez jamais jusqu'à ce que vous demandiez, et plus souvent que vous ne le pensez, vous obtiendrez la réponse que vous voulez. Demandez des présentations. Demandez aux personnes que vous souhaitez rencontrer de vous rencontrer. Demander conseil.Publicité

10. Suivi

Construisez une réputation en tant que personne qui tient ses promesses et qui est persistante. Faites un suivi auprès des personnes qui ont promis de faire quelque chose pour vous. Faites le suivi des e-mails que vous envoyez et qui sont ignorés. Faites ce que vous avez promis de faire pour les autres.