Si vous avez déjà pensé à démarrer et à gérer votre propre entreprise, vous n'êtes pas seul. Être votre propre patron, avoir de la flexibilité dans votre emploi du temps et conserver davantage de récompenses financières liées à la propriété d'une entreprise sont autant de bonnes raisons de posséder votre propre entreprise.

Mais comme vous vous en doutez, ce ne sont pas que des vacances et de gros comptes bancaires. Selon la SBA, 2/3 des entreprises survivent au moins 2 ans et environ 50% survivent 5 ans.^[1]Alors pourquoi le taux d'échec est-il si élevé ? Au moins pour les entreprises qui échouent tôt, le manque ou une mauvaise planification peut être un facteur majeur.

Alors comment créer une entreprise ?

Démarrer une entreprise à partir de zéro ne doit pas être difficile ou compliqué, mais cela demande de la planification et du travail. Voici les 9 premières et les plus importantes étapes à suivre lorsque vous démarrez une entreprise à partir de zéro.

1. Faites une évaluation honnête de vous-même

Travaillez-vous mieux dans un environnement structuré ou non structuré ? Est-ce qu'un routine quotidienne réduire votre anxiété? Dans quels genres de choses êtes-vous bon ? Est-ce que parler en public ou faire des présentations vous rend nerveux ? Êtes-vous bon en comptabilité et en chiffres? Pouvez-vous gérer les refus que vous êtes susceptible d'obtenir lors de la vente ou du démarchage téléphonique ?

Ce sont toutes des questions importantes à vous poser, en fait c'est une bonne idée d'avoir l'opinion des autres sur leur perception de vous dans chacune de ces situations.

Quelles que soient les réponses que vous obtenez pour votre évaluation, rappelez-vous que c'est tout ce que c'est, une évaluation de votre situation actuelle. Considérez-le comme un moyen d'identifier à la fois vos forces et vos faiblesses.

Vous êtes peut-être doué pour parler en public, ce qui peut aider à collecter des fonds, mais mauvais en comptabilité, ce qui signifie simplement que vous devrez trouver une sorte d'aide dans ce domaine de l'entreprise.

2. Évaluez votre idée

Si votre idée d'entreprise implique un nouveau produit ou service (ou même une amélioration d'un produit ou service existant), elle doit être évaluée. C'est ce qu'on appelle techniquement une étude de marché.

Il existe des entreprises spécialisées dans les études de marché pour de nouveaux produits, mais si votre budget est serré, vous pouvez le faire vous-même.

Premièrement, si vous pouvez créer un prototype que les gens peuvent utiliser, toucher et regarder, c'est la meilleure option. Si un prototype n'est pas possible ou s'il s'agit d'une entreprise de services, offrez une présentation très descriptive du plan d'affaires avec ses avantages uniques et en quoi il est différent de la concurrence.

Alors écoute! N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas du fait que les autres aiment votre produit, ce n'est pas de votre bébé qu'ils parlent. Vous voulez une étude de marché honnête qui vous donne les meilleures chances de réussir. Prenez des notes, lorsque quelqu'un vous dit qu'il n'a pas aimé une fonctionnalité ou un aspect de votre idée, dites-lui « Merci ».

Après plusieurs séries d'études de marché avec différents groupes de personnes, vous devriez voir des tendances émerger sur des choses qu'elles aimaient et n'aimaient pas. Utilisez ces informations pour peaufiner votre produit ou service et faire une autre étude de marché.

Gardez à l'esprit que vous ne proposerez jamais un produit universellement apprécié, votre travail consiste à produire un produit ou un service qui plaira au plus large éventail de votre marché cible.Publicité

3. Faites un plan d'affaires

Je sais, je sais que ce n'est pas la partie amusante de démarrer votre propre entreprise, mais c'est une étape très importante dans la création d'un à succès affaires!

En gros, vous pouvez penser à un plan d'affaires comme un aperçu ou un plan de votre entreprise. Un bon business plan doit comporter les éléments suivants :

• Résumé – Cela devrait présenter le produit ou le service de l'entreprise et le problème qu'il résout pour le consommateur.
• Évaluation du marché – Cela devrait parler du marché que vous servez. S'agit-il d'un marché en expansion et comment votre produit répond-il mieux aux consommateurs de ce marché.
• Stratégies de marché – Comment allez-vous pénétrer le marché et vendre votre produit.
• Plan opérationnel – Comment l'entreprise fonctionnera-t-elle au quotidien ? Qui sont les employés clés et quels sont leurs rôles spécifiques. Vos acteurs clés ont-ils des objectifs spécifiques qui leur sont fixés à l'avance ?

Un dernier mot sur l'élaboration d'un plan d'affaires : même si mentir n'est jamais acceptable, surtout lorsque vous utilisez le plan d'affaires pour collecter des fonds, il est acceptable de faire de votre mieux.

Jouer les points positifs tout en minimisant les points négatifs est presque attendu dans un plan d'affaires.

En outre, les banques ainsi que les investisseurs professionnels effectueront tous deux une analyse plus approfondie avant d'investir de l'argent dans votre idée.

4. Décider d'une structure d'entreprise

Vous avez de nombreuses options ici, et en discuter avec votre comptable ou votre conseiller financier est vraiment le seul moyen de savoir ce qui vous convient. Mais juste pour vous donner un bref aperçu des types d'entités commerciales et de leurs avantages et inconvénients, nous les passerons brièvement en revue :

Entreprise individuelle

C'est une façon courante pour les petites entreprises de démarrer.

Les avantages étant :

Coûts de mise en place relativement bas (généralement une licence commerciale et une licence de taxe de vente).Les propriétaires n'ont normalement pas besoin de créer un compte bancaire spécial, ils sont autorisés à utiliser leur compte personnel. Tout revenu gagné peut être compensé par d'autres pertes (vérifiez auprès de votre état !). En tant que propriétaire unique, vous avez un contrôle total sur toutes les prises de décision.

Enfin, les entreprises individuelles sont relativement faciles à dissoudre.

Les inconvénients de l'utilisation d'une entreprise individuelle comprennent:

En tant que propriétaire unique, vous pouvez être tenu personnellement responsable des dettes et obligations de la société. Certains avantages, comme les primes d'assurance-maladie, ne sont pas directement déductibles du revenu d'entreprise.

Si vous avez besoin de lever des fonds, vous n'êtes pas autorisé à vendre une participation dans l'entreprise. Dans le même ordre d'idées, l'embauche de personnes clés peut être plus difficile car vous ne pouvez pas leur offrir une participation dans l'entreprise.

Partenariat

Un partenariat est formé lorsque deux personnes ou plus décident de démarrer une entreprise. Bien qu'il n'y ait aucune exigence légale pour toute documentation pour former un partenariat, je vous conseille de ne jamais conclure un partenariat sans avoir un accord de partenariat. (N'oubliez pas que dépenser 1 500 $ maintenant peut vous faire économiser 150 000 $ en frais juridiques plus tard !).

Les avantages d'un partenariat sont :

Être relativement facile et peu coûteux à démarrer. L'embauche d'employés clés peut être plus facile car vous êtes autorisé à donner la propriété du capital à autant de partenaires que vous le souhaitez.

À des fins fiscales, les partenariats sont relativement simples car tout revenu est traité comme un transfert, ce qui signifie que chaque partenaire paie des impôts sur sa part individuelle des revenus du partenariat (à ce jour, vérifiez toujours auprès de votre conseiller fiscal).Publicité

En ce qui concerne les inconvénients :

Il peut être difficile pour certaines sociétés en nom collectif de lever des capitaux. Parce qu'il s'agit d'un partenariat, les actions de l'un des partenaires peuvent engager l'ensemble de l'organisation. Tous les bénéfices doivent être partagés conformément à l'accord de partenariat, quelle que soit la quantité de travail effectué par un seul partenaire.

Certains avantages sociaux peuvent ne pas être déduits des déclarations de revenus.

Société à responsabilité limitée (LLC)

C'est une entité commerciale très populaire pour les petites et moyennes entreprises. La raison en est que le coût de mise en place n'est pas prohibitif et qu'il y a une séparation entre les propriétaires et l'entreprise.

Les avantages d'une SARL comprennent :

Responsabilité limitée pour les partenaires, contrairement aux entreprises individuelles et aux partenariats où les propriétaires sont tenus responsables de toutes les dettes et dettes de l'entreprise, une LLC offre une certaine protection contre certaines dettes et responsabilités qui sont uniquement les entreprises.

Fiscalité simple, tout comme l'entreprise individuelle et les sociétés de personnes, les revenus sont considérés comme répercutés et ne sont imposés qu'une seule fois au niveau individuel.

Il n'y a pas de limite sur le nombre d'actionnaires dans une SARL. Une LLC nécessite moins de remplissages et d'exigences administratives qu'une société.

société

Une société est beaucoup plus complexe et coûteuse à mettre en place. Et une société est légalement considérée comme une entité indépendante distincte de ses propriétaires.

Les avantages d'une entreprise comprennent :

Séparation totale entre les propriétaires et l'entreprise. Parce que la société est considérée comme sa propre entité juridique, les propriétaires ne peuvent être tenus personnellement responsables des dettes ou des obligations de la société.

Une société peut mobiliser des capitaux beaucoup plus facilement en vendant simplement plus d'actions de la société.

Les inconvénients des sociétés comprennent :

Coûts administratifs beaucoup plus élevés que toute autre entité commerciale. Les sociétés ont généralement un taux d'imposition plus élevé. Les dividendes ne sont pas déductibles fiscalement pour les sociétés. Les revenus versés sous forme de dividendes sont imposés deux fois, une fois par la société et une fois par l'actionnaire.

Encore une fois, ce n'est qu'un bref résumé des avantages et des inconvénients, vérifiez toujours auprès de votre conseiller fiscal ce qui fonctionnera le mieux dans votre situation.

5. Aborder les finances

Encore une fois, ce n'est pas l'un des aspects les plus sexy du démarrage de votre entreprise à partir de zéro, mais néanmoins très important.

Vous avez donc élaboré votre plan d'affaires et une estimation de votre financement de démarrage doit être incluse. Il devrait inclure le montant du financement dont vous aurez besoin pour vous aider à traverser votre première année complète d'exploitation.

Maintenant, comment obtenez-vous cet argent?Publicité

Autofinancement

Si possible, l'autofinancement est le plus simple. Vous n'aurez pas à vous adresser aux banques et aux investisseurs avec un chapeau en main, ni à abandonner la propriété ou le contrôle de votre entreprise. Mais comme nous le savons, ce n'est pas une réalité pour la plupart des gens. Mais ne vous inquiétez pas, il y a encore beaucoup d'options disponibles.

Amis et famille

Ils peuvent être une bonne source de financement de votre entreprise s'ils peuvent voir et comprendre votre vision.

Rappelez-vous ce plan d'affaires? Distribuez-les à tous ceux que vous connaissez. Ensuite, faites un suivi, soyez prêt à leur dire le montant total d'argent que vous prévoyez collecter, l'investissement minimum que vous recherchez et ce que vous donnerez en retour de l'investissement.

Par exemple, vous donnez votre plan d'affaires à un ami et faites un suivi avec lui quelques jours plus tard. Vous pouvez expliquer que vous avez obtenu un financement pour 80 000 $ des 100 000 $ dont vous avez besoin. Vous vendez une part de 2 % de l'entreprise pour chaque investissement de 2 000 $. Combien d'actions souhaite-t-il ?

Et quand il/elle vous dit non, remerciez-le et demandez-lui s'il/elle peut penser à quelqu'un qui pourrait être intéressé ? Dites-lui que vous appréciez vraiment son temps et s'il rencontre quelqu'un qui pourrait être intéressé, faites-le savoir.

Banques

Ces gars-là sont heureux de vous prêter de l'argent lorsque vous n'en avez pas besoin, mais tout d'un coup, ils deviennent avares lorsque vous avez réellement besoin d'un prêt ! C'est là qu'intervient la préparation.

C'est une bonne idée de revoir votre plan d'affaires avec un expert et peut-être même de le faire réécrire par un expert avant de vous adresser à une banque ou à un investisseur professionnel. Les deux voudront revoir votre plan d'affaires avec un peigne à dents fines, en vérifiant tous les chiffres et les données que vous fournissez.

Vous devez également revoir tout ce qui se trouve dans le plan afin de pouvoir répondre à toutes leurs questions avec autorité.

Financement participatif

Enfin, il y a le financement participatif via des sites comme Kickstarter ou alors GoFundMe . Le financement participatif aide à développer l'intérêt, l'esprit communautaire et une clientèle. C'est aussi un moyen efficace de récolter des fonds. Vous pouvez consulter ces conseils pour en savoir plus :

6 conseils de financement participatif pour que votre projet soit financé à 100 %

6. Inscrivez-vous auprès du gouvernement

Comme indiqué précédemment, différents types d'entités commerciales ont des exigences de remplissage et administratives différentes. À tout le moins, vous aurez probablement besoin d'une licence commerciale ainsi que d'une licence de taxe de vente de l'État.

À moins que vous ne formiez une société, il existe de nombreuses bonnes ressources sur le Web qui feront tout pour vous à un coût minime.

7. Rassemblez votre équipe

Vous vous souvenez quand nous avons évalué vos forces et vos faiblesses ? C'est ici que nous comblons les lacunes!

Vous détestez les ventes et les appels à froid ? Génial! Il y a des gens qui aiment vendre et qui ne veulent rien faire d'autre.Publicité

Vous en avez marre de la comptabilité ? Il existe une tonne de petits cabinets comptables qui s'occuperont de cela pour vous.

Et la commercialisation ? Vous pouvez embaucher quelqu'un en interne ou sous-traiter cela aussi.

Votre travail consiste à vous tenir au courant de tous les différents aspects de l'entreprise pour vous assurer qu'ils fonctionnent tous sans heurts et obtiennent les résultats dont vous avez besoin. Sinon, c'est votre travail de comprendre le problème et de mettre en œuvre une solution.

Consultez ce guide et apprenez à déléguer efficacement :

Comment déléguer le travail (le guide définitif pour les leaders qui réussissent)

8. Acheter une assurance

Quel que soit le type d'entreprise que vous démarrez, vous avez besoin d'une assurance ! Oui, je sais, personne n'aime souscrire une assurance, mais cela peut littéralement faire la différence entre avoir un inconvénient mineur et déclarer faillite.

Nous vivons une époque très litigieuse, même un petit dérapage sur votre lieu de travail pourrait vous mettre en faillite sans assurance. Si vous avez besoin d'aide pour trouver un bon agent, vérifiez auprès de vos organisations commerciales locales ou de vos collègues propriétaires d'entreprise.

9. Commencez à vous démarquer

Est-ce que quelqu'un vous a déjà demandé un Kleenex ou un QTip ? Nous savons tous ce qu'ils sont à cause de la marque, Kleenex n'est qu'une marque de mouchoir et QTip n'est qu'une marque de coton-tige. Il ne doit pas nécessairement être aussi connu que Kleenex ou QTip, mais vous pouvez faire de votre marque un nom commun dans votre créneau.

J'ai déjà été propriétaire d'une entreprise de fabrication qui a développé un produit qui était si populaire que mes concurrents ont commencé à coopter mon nom de marque pour leurs produits.

Si vous ne savez pas comment démarrer votre image de marque, consultez ces moyens :

5 façons de créer votre marque personnelle et de gagner plus d'argent

La ligne de fond

Démarrer une entreprise à partir de zéro peut être l'une des expériences les plus enrichissantes qu'une personne puisse vivre.

Mais savez-vous ce qui est encore plus gratifiant ? Avoir une entreprise qui réussit, est rentable et constitue une bonne source de revenus pour vous, vos employés et ceux de leur famille.

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Crédit photo en vedette : Tyler France via unsplash.com Publicité

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