La série Killer Negotiator

Nous essayons tous d'être un négociateur de tueur d'une manière ou d'une autre. Qu'il s'agisse d'essayer de convaincre votre patron d'obtenir une augmentation ou votre conjoint d'organiser une fête ensemble, nous devons tous être de parfaits négociateurs.

La capacité de négocier change votre vie. Vous vous faites remarquer par des gens qui comptent. Cela peut vous donner cette prochaine promotion. Vous pouvez recevoir des appels inattendus ou des offres d'emploi incroyables au-delà de vos rêves les plus fous. Dans votre vie personnelle, cela peut vous rendre très très paisible. Un négociateur tueur contourne tout simplement la course folle !

Dans la série de messages sur le fait d'être un négociateur tueur, nous avons discuté du fait que votre première prémisse doit être- Tout le monde est un bon gars, vous devez briser le biais égoïste , tu dois Dire moins et écouter plus , et vous pouvez utiliser efficacement le Effet Benjamin Franklin lors de la négociation. Une fois que vous avez terminé cette série et commencé à pratiquer ses concepts, personne ne peut vous battre.

Voici le prochain hack !!!

La technique du pied dans la porte

Une extension de la Effet Benjamin Franklin je s la technique du pied dans la porte, un autre chef-d'œuvre !Publicité

La technique FITD est un phénomène par lequel une personne qui vous a fait une petite faveur (à laquelle elle n'a pas été forcée), voudra facilement faire une autre plus grande faveur la prochaine fois avec une vigueur accrue. Non seulement cela, la personne se sentira vraiment bien de vous rendre service.

Autrement dit, lorsque vous leur faites dire un petit oui, ils sont plus susceptibles de dire le plus grand OUI.

Comment le Killer Negotiator négocie - un exemple

Je suis un acheteur en ligne très sceptique. Je ne bouge pas facilement.

J'utilise un logiciel appelé Grammarly pour mon écriture. C'est une bonne chose pour corriger vos erreurs grammaticales. Lorsque j'ai installé Grammarly, il était indiqué que le logiciel était gratuit avec quelques fonctionnalités supplémentaires pour la version payante. C'est leur pied dans la porte. Frappez-en un !Publicité

J'ai utilisé la version gratuite pendant environ deux mois. J'étais content et je voulais voir si la version payante en valait la peine. Mais payer pour une année entière à l'avance semblait raide. Je ne savais même pas si je serais satisfait. Alors vint l'offre suivante. Grammarly a introduit l'essai gratuit d'une semaine de la version payante. J'étais fou de joie. Je pourrais l'essayer pendant une semaine sans aucun frais et corriger tous mes travaux d'ici là !! Le tout gratuitement !! Je suis allé pour l'essai gratuit d'une semaine. C'est le coup deux !!

Quand je l'ai utilisé pendant une semaine, j'ai réalisé que c'était bien mieux que la version gratuite. Et c'est à ce moment-là qu'ils m'ont attiré en me donnant un rabais de 100 $ pour la première année d'utilisation de Grammarly. Frappez trois !

Je suis allé l'acheter. Maintenant, une fois que je l'utilise pendant un an, j'ai la possibilité d'interrompre le paiement ou de continuer à renouveler mon abonnement. Une fois que je l'utilise depuis un an avec une totale satisfaction, quelles sont les chances que je cesse de l'utiliser ? Probablement pas. Je vais me réabonner même si c'est beaucoup plus que le coût d'abonnement de ma première année. Frappez quatre !

Vous voyez comment l'offre s'est lentement accélérée ? C'est ainsi que procède le négociateur Killer !

L'utilisation pratique du FITD

FITD est similaire au Effet Franklin . Cependant, dans FITD, la « petite faveur » n'a pas besoin d'être personnelle. Vous pouvez le relier directement à cette grande faveur que vous voulez.Publicité

Vous pouvez offrir quelque chose de très insignifiant au client qu'il est également libre de refuser. Faire ce petit pas insuffle de la bienveillance à l'autre personne. Quand il ou elle dit oui à la première petite faveur que vous avez demandée ; il est beaucoup plus susceptible de vous rendre de plus en plus service en étant guidé par le phénomène que les psychologues sociaux appellent « approximations successives ». Cela peut être prouvé.

1. Dans une expérience, peu de femmes ont été invitées à participer à une enquête sur les produits ménagers. Après quelques semaines, les expérimentateurs ont déclaré que quelques personnes seraient envoyées chez elles pour décider comment améliorer leur cuisine. Les femmes qui ont participé à l'enquête étaient deux fois plus susceptibles d'être d'accord avec la plus grande demande que celles qui n'ont pas répondu à l'enquête.
2. Un groupe de personnes qui ont rempli un questionnaire sur le don d'organes étaient deux fois plus susceptibles de se porter volontaires en tant que donneurs d'organes que ceux qui ne l'ont pas fait.
3. Dans une autre expérience, on a demandé aux gens d'installer un grand panneau devant leur maison indiquant Conduisez prudemment. La plupart des gens ont refusé cela. Ensuite, quelques personnes ont été invitées à mettre en place un panneau plus petit - Soyez un conducteur prudent pendant quelques jours, puis suivi du grand panneau laid - Conduisez prudemment. Cette fois, la plupart des gens étaient d'accord.
4. Suivez les questions ci-dessous. La deuxième question est susceptible d'avoir une plus grande probabilité d'approbation si elle est précédée de la première question.

Puis-je passer une heure chez Suzy ? suivi de, Puis-je passer la nuit ?

Puis-je emprunter votre stylo? suivi de, Puis-je utiliser votre ordinateur pendant un certain temps ? Le mien est très lent.

Puis-je emprunter la voiture pour aller au magasin ? suivi de, Puis-je emprunter la voiture pour le week-end ?

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Plan d'action:

1. Décomposez votre offre en plusieurs parties. Si vous pensez que cela n'est pas possible, créez une petite chose à offrir gratuitement, comme un essai gratuit.
2. Offrez la première partie à un prix très bas (ou pas du tout).
3. L'autre partie doit sentir que l'offre est vraiment attrayante. Il suffit de les mettre d'accord. N'oubliez pas que cette fois, votre objectif est de mettre le pied dans la porte uniquement, pas de faire du profit.
4. Profitez de cette opportunité pour renforcer votre crédibilité et votre confiance.
5. Une fois que les gens ont compris, proposez l'offre la plus importante avec le prix le plus élevé. Cette fois, votre offre a beaucoup plus de chances d'être acceptée.

Conclusion

Aucune de ces techniques n'est destinée à déjouer la personne à l'autre bout du fil. Ce n'est pas le but d'un négociateur. La première règle d'être un négociateur de tueur se trouve toujours être :

Un négociateur tueur obtient un gagnant-gagnant pour les deux parties !

Lorsque vous gardez l'intérêt de l'autre en vue, votre offre sera vendue !

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