Lorsque vous vous détendez enfin pour profiter d'un peu de temps libre après cet événement de réseautage incroyablement chargé, vous pensez peut-être que vous n'avez pas grand-chose à montrer. Cet énorme jeu de cartes de visite a l'air impressionnant, mais comment pouvez-vous le transformer en quelque chose de lucratif ?

Toutes nos félicitations! Vous ne le réalisez peut-être pas, mais vous venez d'atteindre le premier sommet rocheux du processus de mise en réseau. Passons maintenant à la deuxième étape : récolter les fruits. Utilisez ces huit conseils pour faire le suivi de vos bonnes affaires et transformer les pistes de réseautage en affaires, et le retour sur investissement de votre voyage commencera à se matérialiser en un rien de temps :Publicité

1. Connectez-vous sur LinkedIn

Envoyez à tous vos contacts événementiels une invitation à se connecter sur LinkedIn. Exprimez votre volonté de les présenter à d'autres professionnels de votre réseau. Qui sait? Ils peuvent proposer de faire de même pour vous, vous aidant à augmenter votre portée et votre influence dans l'industrie.

2. Envoyez du contenu de valeur

Un autre excellent moyen de suivre un contact est de lui envoyer du contenu précieux. Demandez-leur s'ils souhaitent s'abonner aux mises à jour par e-mail de votre entreprise pour en savoir plus sur vos produits et/ou services. Si votre entreprise vient de rédiger un livre blanc brillant, envoyez à votre nouveau contact un lien ou une copie du document.Publicité

3. Avoir quelque chose à dire

Vraisemblablement, vous avez marqué une tonne de nouvelles cartes de visite au shindig et êtes prêt à tendre la main. Si vous vous retrouvez à court de sujets à discuter, recherchez le nom ou l'entreprise du contact sur Google. Une petite information de reconnaissance pourrait vous fournir un démarreur de conversation. L'entreprise du contact vient-elle d'obtenir un nouveau brevet ou de décrocher un client important ? Est-ce qu'ils viennent de lancer une nouvelle application qui tue ? Ont-ils remporté un prix de l'industrie pour un produit ou un service ? Si c'est le cas, ce sont des choses que vous pouvez mentionner pour faire vibrer leur langue !

4. Descendez le chemin de la mémoire

Lorsque vous envoyez des e-mails de suivi, assurez-vous de faire référence à tout ce dont vous avez parlé avec vos nouvelles relations pour leur rafraîchir la mémoire, car elles ont probablement également rencontré des dizaines d'autres personnes. Vous n'aurez peut-être pas de réponse tout de suite, mais rappelez-vous : ce n'est pas parce qu'un contact ne rappelle pas immédiatement qu'il n'est pas intéressé. Tout le monde, comme vous, est un professionnel occupé, alors restez agréablement persistant et vous serez sûr de rester en tête de liste.Publicité

5. Enregistrez-vous régulièrement

De plus, n'oubliez pas de vous reconnecter avec votre contact chaque mois. Ils ne sont peut-être pas intéressés par vos produits ou services pour le moment, mais les choses changent constamment dans le monde dynamique du commerce. N'oubliez pas : restez en contact, mais n'en faites pas trop. Trop de connexion peut tuer vos efforts.

6. Programmer un appel

Suggérez un appel téléphonique de 15 minutes qui sera mutuellement avantageux pour vous et votre nouveau pair, bien que vous souhaitiez vous concentrer sur la façon dont l'appel l'aidera principalement. Vous pouvez discuter de produits, de services, de tendances ou de tout autre élément susceptible de profiter à votre connexion. Faites des recherches avant de faire la suggestion, cependant, afin que votre contact sache que vous avez fait vos devoirs et qu'il soit vraiment intéressé à voir comment vous pouvez vous entraider.Publicité

7. Programmer une réunion

Si vous avez formé un lien particulièrement fort avec une connexion qui travaille relativement à proximité, demandez à organiser une réunion en tête-à-tête à un endroit équidistant. Cela ne doit pas être quelque chose de formel. Un déjeuner ou un petit-déjeuner peut être tout aussi précieux et mutuellement bénéfique qu'une réunion dans une salle de conférence.

8. Créer un partenariat

Si vous avez vraiment de la chance - et beaucoup le font lors d'événements de l'industrie - voyez si votre contact est intéressé par la création d'un partenariat stratégique. Bien que cela puisse être quelque chose d'aussi cataclysmique qu'une coentreprise, cela pourrait aussi être quelque chose d'aussi simple qu'un accord pour s'entraider à trouver de nouvelles opportunités. Les événements de l'industrie se spécialisent souvent dans l'attraction d'entreprises et de cadres dont les offres se complètent. Ne laissez pas passer une opportunité de partenariat.Publicité

Choisissez parmi les suggestions ci-dessus ou combinez certaines d'entre elles pour développer vos propres stratégies de suivi. Ne laissez plus jamais un événement de réseautage se perdre.

Crédit photo en vedette : Crédit d'image: Viktor Hanacek via picjumbo.com