Comme toute autre entreprise, les magasins de détail existent pour prendre votre argent. Vous entrez, vous dépensez de l'argent, vous obtenez des choses et tout le monde sort heureux. Là où il y a de l'argent à gagner, il y a des trucs dans leurs manches pour que vous le dépensiez. Voici quelques astuces de vente au détail qui tentent de vous contraindre à dépenser plus d'argent.

1. Ils utiliseront de gigantesques enseignes de vente

Nous allons commencer par celui qui est assez évident. Lorsque les magasins mettent des panneaux de vente géants dans leurs vitrines, cela attire votre regard. Vous vous demanderez ce qui est exactement en vente et vous vous renseignerez. Là, vous pouvez acheter quelque chose en solde ou vous pouvez acheter quelque chose au prix fort. Quoi qu'il en soit, ils vous ont fait entrer et vous ont fait dépenser de l'argent.

2. Ils mettent des caddies à l'entrée

Dans les épiceries, cela a du sens, mais dans les magasins de détail ? Eh bien, il y a une raison psychologique. Dans les années 30, ils commencé à les mettre près de l'entrée pour vous inciter à faire des achats plus importants. Vous ne pouvez pas acheter un téléviseur de 50 pouces si vous n'avez rien pour le transporter, n'est-ce pas ? Vous êtes également moins susceptible d'acheter un article volumineux et coûteux si vous devez trouver quelque chose ou quelqu'un pour le porter pour vous. Ainsi, ils permettent de trouver un moyen de transport agréable et facile pour vos gros achats.

3. Ils mettent les articles à haut profit à l'avant du magasin

Êtes-vous déjà entré dans l'épicerie et avez-vous immédiatement vu des choses comme des produits de boulangerie, des articles floraux et des trucs comme ça ? Il y a une raison. Le pain et les fleurs font des épiceries les profits les plus élevés. Ils attirent votre regard sur ces articles car ils sentent bon et ont fière allure dans l'espoir que vous les achèterez. Tous les magasins ne pratiquent pas cela, mais la plupart des épiceries le feront. Il s'agit de mettre en avant votre plus gros générateur d'argent !Publicité

4. Ils mettront les articles essentiels vers l'arrière du magasin

De cette façon, vous devez parcourir tout le magasin pour y accéder. C'est pourquoi le lait, la viande, le fromage et les articles similaires reposent presque exclusivement contre le mur du fond. Il faut parcourir plusieurs allées pour y accéder et revenir aux registres du devant. Cela vous expose à un tas de l'inventaire du magasin. Il ne faut pas une étude pour savoir que si vous regardez suffisamment de choses dans une épicerie, vous achèterez probablement autre chose que ce que vous êtes venu acheter.

5. Vous êtes conditionné à monter et descendre toutes les allées

À étude a montré que les magasins essaient de vous conditionner à parcourir toutes les allées afin que vous continuiez à le faire même après avoir tout mis sur votre liste. Chaque allée ne contient qu'une partie d'un repas. Pour obtenir tout le repas, vous devez parcourir plusieurs allées. Comme aucun magasin n'a une configuration standardisée, vous devez parcourir toutes les allées pour trouver tous les ingrédients. Finalement, vous commencerez à le faire par habitude même après avoir terminé votre liste de courses.

6. Les articles les plus rentables sont placés à la hauteur des yeux

Regarder de haut en bas dans chaque allée pendant que vous faites du shopping est quelque chose que la plupart des gens ne font tout simplement pas. Il est temps que vous commenciez même si c'est fastidieux et chronophage. Les magasins mettront les articles les plus désirables et les plus rentables à la hauteur des yeux afin que vous les voyiez plus facilement. Cela augmente vos chances d'acheter les articles les plus rentables. Ils le font également au niveau des yeux des enfants afin qu'ils essaient de vous convaincre d'acheter encore plus de choses.

7. Les stations d'échantillonnage sont destinées à vous ralentir

Les stations d'échantillonnage distribuent des échantillons gratuits ostensiblement pour vous faire découvrir de nouveaux produits. C'est en fait vrai (et une autre astuce utilisée par les magasins, mais vous la saviez déjà), mais elle est également destinée à vous ralentir. Si vous vous précipitez dans un magasin pour ramasser quelques affaires, de la nourriture gratuite vous oblige à vous arrêter, à rester immobile un moment et à regarder autour de vous. Cela augmente vos chances de repérer quelque chose que vous voulez acheter.Publicité

8. Ils gardent les choses à portée de main

Des études ont montré que les gens qui touchent aux choses sont plus susceptibles de les acheter que ceux qui ne touchent pas aux choses. Cela est particulièrement vrai dans les magasins de vêtements. Vous mettez vos mains sur une chemise et vous sentez le tissu. Vous pouvez ramasser quelque chose dans un magasin pour le regarder. Toutes ces choses vous aident à prendre votre décision d'acheter quelque chose. C'est pourquoi très peu de magasins ont des choses qui sont hors de portée. Si vous pouvez toucher à tout, il y a plus de chances que vous en achetiez au moins une partie.

9. Ils jouent de la musique pour vous mettre d'humeur à vous amuser

Les gens qui s'amusent dépensent aussi de l'argent. C'est pourquoi les magasins diffusent souvent de la musique à l'intérieur de leurs magasins. Cela vous met de meilleure humeur (en supposant que vous aimiez la musique) et vous encourage à acheter des choses. C'est une tactique incroyablement facile à comprendre et à mettre en œuvre. Même les épiceries diffuseront une station de radio ces jours-ci.

10. Ils installent leurs magasins dans d'immenses bâtiments pour vous mettre plus à l'aise

Les magasins bondés mettent les gens mal à l'aise. Ce n'est pas amusant d'essayer de faire du shopping quand vous êtes au coude à coude avec des dizaines d'autres personnes. Tout devient chaud, c'est étouffant, et on ne peut pas vraiment tout voir. Ainsi, les magasins installent leurs emplacements dans des bâtiments immenses pour que chacun puisse s'adapter. Cela leur permet également de s'adapter à un inventaire plus important, ce qui améliore le nombre de choix dont vous disposez. Cela se produit également pour améliorer vos chances d'acheter quelque chose.

11. Chaque jour férié est un énorme événement de vente

Les vacances sont des moments heureux. Les gens ne travaillent pas, ils s'amusent et ils ont peut-être reçu un bonus au travail. C'est le genre de choses que les magasins veulent entendre. Ils profitent des vacances pour créer d'énormes événements de vente afin qu'ils puissent profiter de votre bonne humeur. Nous avons parlé plus tôt de la façon dont les gens heureux dépensent plus d'argent. Les vacances rendent les gens heureux et cela signifie qu'ils sont prêts à dépenser de l'argent. Les soldes sont destinés à vous permettre, à vous et à votre bonheur, de vous rendre dans les magasins et de dépenser ce chèque de paie en articles à prix réduit et peut-être aussi en articles non réduits.Publicité

12. Ils utilisent des cartes de fidélité client

Beaucoup d'endroits différents les utilisent. Les stations-service, les restaurants et les magasins de détail utilisent tous cette tactique. Vous pouvez récupérer une carte de récompenses, la glisser à la caisse et vous obtenez des points. Ces points semblent être une bonne idée, mais c'est vraiment un stratagème. Ce qu'ils sont vraiment censés faire, c'est vous inciter à continuer de magasiner dans cette chaîne de magasins. Après tout, si vous dépensez tout votre argent là-bas, vous obtiendrez des points de récompense que vous pourrez échanger contre d'autres choses. En fin de compte, au moment où vous obtenez suffisamment de points pour ces belles choses, vous avez déjà dépensé tellement d'argent qu'ils ont fait un bon profit sur vous. Nous ne disons pas qu'ils sont mauvais, mais vous savez maintenant pourquoi ils existent.

13. L'effet de domination est votre ennemi

Des sources ont dit que les gens sont en fait plus susceptibles de dépenser 100 $ lorsqu'ils sont divisés en billets plus petits (billets de 1, 5 $, 10 $ et 20 $) que s'ils transportaient un seul billet de 100 $. La raison pour laquelle des choses comme les magazines et les bonbons sont à la caisse est parce qu'elles coûtent un dollar (parfois moins) ou un peu plus. Lorsque vous déboursez 0,75 $ pour une barre chocolatée, vous n'avez pas vraiment l'impression de dépenser de l'argent. Cependant, vous ne casserez probablement pas 20 $ pour acheter cette barre chocolatée. Les magasins le savent et c'est pourquoi ils ne mettent ces articles qu'à la caisse. Vous allez dépenser de l'argent de toute façon, alors pourquoi ne pas dépenser plus d'argent ? C'est un dollar que vous n'auriez probablement pas dépensé avec 20 $ dans votre poche si vous aviez vu ce bonbon ailleurs dans le magasin.

14. Ils ont inventé le vani-sizing

Le dimensionnement Vani est un chose réelle que font les magasins . Ils agrandissent les tissus mais les mettent dans une taille plus petite. Si tu regarde ici vous verrez qu'un pantalon de taille 36 (homme) mesure en fait un 41 lorsque vous les achetez chez Old Navy. Lorsque vous essayez une taille que vous jugez trop petite et qu'elle vous va comme par magie, vous vous sentez bien dans votre peau et vous êtes beaucoup plus susceptible d'acheter ce vêtement. Pratiquement tous les détaillants le font, donc si vous mesurez un 40 et que vous rentrez dans un 36, soyez assuré que 36 est en fait un 40.

15. Ils imposent des limites arbitraires aux produits que vous n'achèteriez pas autant

Vous avez déjà vu cela sur les coupons et cela est généralement exprimé comme une limite par client. Parfois, lors des soldes, les magasins imposent des limites aux choses pour les rendre plus attrayantes. Vous pouvez aller acheter une chemise, voir qu'ils sont à prix réduit, puis voir que le tarif réduit a une limite de cinq par client. Cela semble être une bonne affaire, donc vous achetez cinq chemises, n'est-ce pas ? Eh bien, vous n'y êtes allé que pour en acheter un. Ils gagnent.Publicité

Les magasins de détail ne sont pas méchants pour faire des choses comme ça (sauf peut-être le vani-sizing). Comme toute entreprise, ils ont besoin d'argent.

Crédit photo en vedette : CBS Dallas via cbsdallas.files.wordpress.com