Comment démarrer une petite entreprise?

Pour la plupart d'entre nous, cela commence par une idée.

L'idée peut être soit de se libérer du monde de l'entreprise. Soyez notre propre patron. Arrêtez de vous sentir comme un rouage dans une machine et faites réellement la différence.

Ou cela peut être plus précis. Construisez le premier ou le meilleur widget au monde. Parce que j'ai utilisé tous les autres widgets et qu'ils manquent tous d'une manière spécifique.

L'idée est de créer une petite entreprise. Pour construire quelque chose de nouveau. Brique par brique.

J'ai travaillé avec des dizaines et des dizaines de petites entreprises et de startups au fil des ans. J'ai vu le bon, le mauvais et le laid. J'ai vu des entreprises entrer en bourse à des valorisations de plus de 200 millions de dollars, et d'autres s'effondrer sous le poids de leurs propres erreurs.

Donc, si vous avez une idée, l'étincelle est là mais votre cœur s'emballe et vous vous dites : Comment commencer exactement ?

Pour éviter certains des faux pas que d'autres ont commis, pour bâtir une entreprise qui prospère ; Voici comment démarrer une petite entreprise qui prospère à partir de zéro :

1. Connaissez votre pourquoi

Simon Sinek a l'un des Ted Talks les plus populaires de tous les temps, ainsi qu'un best-seller, intitulé Commencer par pourquoi . Il y explique à quel point il est important de savoir pourquoi vous êtes motivé pour faire ce que vous faites ; et que pourquoi ne pas inclure pour gagner un million de dollars ou rendre ma mère fière.

Il s'agit de comprendre comment vous voulez avoir un impact sur le monde. Et c'est différent, et personnel, pour chaque personne.Publicité

j'ai trouvé qu'avoir une base solide sur pourquoi vous voulez démarrer une petite entreprise fait toute la différence. Lorsque les choses deviennent difficiles (et elles le deviendront), vous pouvez revenir à cette compréhension fondamentale et vous rappeler pourquoi vous voulez continuer à avancer. Comme le dit Sinek :

Travailler dur pour quelque chose qui nous importe peu s'appelle le stress ; travailler dur pour quelque chose que nous aimons s'appelle la passion.

Alors demandez-vous comment puis-je démarrer une petite entreprise qui s'aligne sur mon Pourquoi ?

2. Soyez un apprenant accompli

Les fondateurs et PDG les plus prospères que j'ai rencontrés posent constamment des questions. Ils ont confiance en ce qu'ils savent mais sont conscients qu'ils peuvent toujours en apprendre davantage. Cela peut se produire de plusieurs manières clés :

Avant même de démarrer votre entreprise, étudiez votre marché.

Ensuite, faites des recherches. Ne pensez jamais que vous savez déjà tout sur les personnes qui achètent des widgets ou tous les autres widgets du marché.

Poser des questions. Ensuite, demandez-en plus. Trouvez des gens plus intelligents que vous ou qui ont beaucoup plus d'expérience et écoutez ce qu'ils vous disent.

Reconnaissez que vous ne savez pas tout. C'est un autre élément essentiel à la gestion d'une entreprise prospère.

Je l'ai vu tellement de fois. Un fondateur demande de choisir le cerveau de quelqu'un d'autre qui l'a précédé. Ils embauchent une personne brillante pour faire partie de l'équipe - un expert en marketing ou en finance, puis ignorent ce qu'ils disent ou leur disent quoi faire au lieu de leur demander la meilleure façon de le faire.

Le PDG manque une opportunité critique en ne tirant pas parti de l'expertise/des membres de l'équipe et en ne reconnaissant pas que ce membre de l'équipe a beaucoup à apprendre au PDG. C'est aussi démotivant pour le membre de l'équipe.Publicité

3. Retroussez vos manches

Vous pourriez avoir le titre fantaisiste – PDG, fondateur ou chef honoraire, mais lorsque vous démarrez une petite entreprise, vous êtes également la réceptionniste et responsable de la saisie des données.

Au début, vous devez être prêt à faire tout le travail de fond de votre entreprise. Vous ne pouvez pas être trop bon pour faire quoi que ce soit. Les tâches pourraient ne pas être dans votre zone de génie. Et tôt ou tard, vous pourrez embaucher et/ou déléguer beaucoup de petites choses.

Mais si vous ne comprenez pas tous les petits éléments qui contribuent à rendre votre entreprise formidable, vous ne comprendrez pas comment faire évoluer votre entreprise et grandir au bon moment.

4. Entrez dans les mauvaises herbes

J'ai travaillé avec de nombreux PDG, fondateurs et entrepreneurs, et la plupart d'entre eux ont une chose en commun :

Ce sont des grands penseurs.

Ce sont eux qui ont les rêves et les grandes idées. Exécution? Pas tellement.

Donc, si vous voulez démarrer une petite entreprise qui prospère, vous devez vous mettre dans les mauvaises herbes. Jetez un œil aux détails :

Pourquoi le bleu serait-il la meilleure couleur pour votre widget ? Qui prendra les commandes provenant de l'extérieur des États-Unis ? Comment, exactement, expédierez-vous vos produits aux personnes qui les achètent ?

N'évitez pas les détails de votre entreprise, car les idées d'ensemble sont plus amusantes.

Les rêves et les grandes idées sont essentiels lorsque vous démarrez une entreprise. Mais si vous ne maîtrisez aucun détail, vous ne pourrez pas faire de ces rêves une réalité. Et finalement, votre entreprise s'effondrera comme un château de cartes.Publicité

5. Élaborez un plan qui comprend le budget, les dépenses et les bénéfices

Lorsque vous êtes dans ces mauvaises herbes, vous devez rassembler des chiffres - des chiffres réels, recherchés et bien informés.

Ne présumez pas que vous prendrez 50% du marché actuel parce que votre idée est géniale. Tu dois créer un plan qui décrit toutes les dépenses auxquelles vous vous attendez au cours des 6 prochains mois à un an. Vous devez créer un calendrier réaliste pour le lancement du produit et créer des estimations des revenus que vous tirerez de votre produit et à quel moment.

Sans un plan qui inclut des chiffres, vous passerez le plus clair de votre temps à réagir à ce qui se passe autour de vous au lieu d'aller de l'avant avec intention.

Dave Ramsey est l'un des grands gourous des petites entreprises et des finances personnelles. Dans son best-seller, EntreLeaders , il reste simple. Il dit:

Les affaires ne sont pas vraiment si difficiles. Vous êtes cependant tenu de faire les bases ou vous ne gagnerez pas. Budgétisez et faites la comptabilité, évitez de vous endetter, n'achetez pas ce qui n'est pas nécessaire pour faire des bénéfices, économiser de l'argent et soyez toujours généreux.

Et vous devez avoir une bonne réponse à la question la plus importante de toutes : quand allez-vous faire des bénéfices ?

6. Évitez le syndrome de l'objet brillant

Vous avez élaboré votre plan. Vous avez étudié votre marché. Vous savez que vous voulez créer des widgets de 2 pouces dans une magnifique nuance de bleu. Vous les vendrez pour 1 $/widget. Bob le designer s'est engagé à les construire. Vous lancerez en juin !

Et alors…

Ma voisine Betsy m'a dit qu'elle aimerait un widget en vert. Doit-on changer la couleur en vert ? Et l'enseignante de Johnny a mentionné qu'elle pourrait utiliser un widget de 3 pouces. Modifions la taille du widget !

C'est tellement commun. Nous avons une idée mais et s'il y avait une meilleure idée ?Publicité

Faire votre recherche. Prenez des décisions éclairées. Et puis garde le cap. Vous pouvez toujours pivoter plus tard.

Mais si vous continuez à tourner la tête vers chaque objet brillant, vous n'atteindrez pas le but juste devant vous. Vous ne lancerez jamais ce produit d'ici juin.

7. Faites confiance à votre équipe

Une petite entreprise peut avoir un fondateur, mais les gens démarrent rarement une petite entreprise tout seuls. Il y a souvent un consultant, un partenaire, une caisse de résonance. Et puis, des consultants, des comptables et des experts en marketing.

La zone de génie de personne ne couvre tous les domaines. Donc, l'une des meilleures idées sur la façon de démarrer une petite entreprise est de trouver une bonne équipe pour vous aider à faire décoller votre idée. Passez un temps critique sur le contrôle frontal et embaucher des gens formidables . Et puis laissez-les faire leur travail.

Au cours de mes années à Wall Street, j'ai vu de première main l'impact sur une entreprise lorsque le fondateur ne faisait pas confiance à son équipe. J'ai eu des centaines de petites entreprises privées qui m'ont présenté leurs affaires, dans l'espoir que ma banque d'investissement introduise leur entreprise en bourse.

Les entreprises qui m'ont le plus fait réfléchir, celles qui ont rarement réussi étaient celles où le PDG parlait tout le temps, ou lorsqu'il coupait les membres de son équipe lorsqu'ils essayaient de répondre aux questions.

Parce que dans mon esprit, si cela se produisait, cela signifiait l'une de ces deux choses : 1) le PDG n'écoute pas toutes les autres personnes intelligentes dans la pièce ; ou 2) le PDG ne fait pas confiance à son équipe.

Les deux options étaient une recette pour l'échec.

Croyez en vous!

Essayer de démarrer une petite entreprise peut être incroyablement difficile. Nous rêvons des possibilités mais nous nous laissons submerger par les réalités.

Sachez pourquoi et croyez en vos capacités. N'essayez pas d'être le meilleur au monde ou d'exécuter parfaitement. Apprenez et grandissez et continuez d'essayer.Publicité

Si vous faites toutes les choses ci-dessus, vous réussirez quelle que soit la manière dont vous choisissez de définir ce mot.

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Crédit photo en vedette : Vitaly Nikolenko via unsplash.com