Si votre patron vous accordait une augmentation de 50 %, seriez-vous plus motivé et motivé pour faire vos preuves ? Qu'en est-il des situations où vous allez au magasin et êtes en mesure d'encaisser vos points de carte de crédit ? Cela vous rend-il plus susceptible de continuer à dépenser? Si vous avez répondu oui à ces questions, vous commencez à comprendre la motivation externe.

Ce qui précède ne sont que quelques exemples de motivation extrinsèque. Selon des études, les incitations externes ne peuvent pas tout à fait être à la hauteur de leur meilleure moitié, la nature interne. C'est ce que pratiquement tout le monde nous dit constamment, des psychologues aux entraîneurs, en passant par les gourous, les conseillers d'orientation, les entrepreneurs, etc. Il fait toujours le boulot pour nous faire bouger, mais pas tout à fait au même niveau que son jumeau, et pas pour longtemps.

En termes simples, les récompenses extrinsèques ne tiennent pas longtemps, nous entendons sans cesse.

Et pourtant, force est de constater que la motivation externe fonctionne. C'est pourquoi il est encore largement utilisé aujourd'hui. C'est rapide, tangible, cela peut souvent être spécifiquement mesuré et ajusté (pensez aux bonus), et cela fournit une poussée décente dans la bonne direction.

Par conséquent, il peut être utilisé avec succès pour faire avancer les choses, atteindre nos objectifs et même nous amener à prendre des mesures.

Table des matières

1. Qu'est-ce que la motivation externe ?
2. Cela fonctionne-t-il bien ?
3. Exemples de récompenses extrinsèques
4. 5 façons d'utiliser votre motivation externe
5. Dernières pensées
6. Plus de conseils pour trouver la motivation

Qu'est-ce que la motivation externe ?

Prenons un peu de recul et convenons-nous de ce qu'est la motivation externe et de son fonctionnement.

La motivation externe (également connue sous le nom de motivation extrinsèque) signifie que nous faisons quelque chose non pas pour l'épanouissement intérieur (parce que nous le voulons), mais pour obtenir une récompense ou éviter une punition. Cela peut sembler plus une obligation qu'une activité qui vous apportera plaisir ou épanouissement.

La motivation externe vient de l'extérieur pour motiver les gens. Cela découle de choses comme l'argent, la reconnaissance, la célébrité ou les éloges. Par exemple, un élève qui fait ses devoirs parce qu'il craint des sanctions parentales est motivé de manière extrinsèque. En revanche, s'ils le font parce qu'ils trouvent cela intéressant ou pensent que cela les aidera à pratiquer et à améliorer leurs compétences, ils sont motivés en interne.

Les deux types de motivation fonctionnent pour nous faire bouger, mais l'intensité, le désir et la qualité de nos résultats peuvent être différents.

Vous pouvez en savoir plus sur les différents types de motivation ici : 9 types de motivation qui permettent d'atteindre vos rêves Publicité

Cela fonctionne-t-il bien ?

La recherche confirme à maintes reprises que la motivation interne est la voie à suivre si une personne veut avoir une motivation constante pour accomplir des tâches, mieux performer ou s'améliorer.

Ainsi, les incitations intrinsèques semblent être gagnantes, sans aucun doute, mais cela ne signifie pas que nous devons abandonner les récompenses externes comme étant inefficaces. La motivation externe est une bonne performance en soi. Lorsqu'il est utilisé correctement, il peut également livrer, mais vous devez lire les petits caractères.

Premièrement, les facteurs de motivation externes sont sensibles au tapis roulant dit hédonique (aka adaptation hédonique).^[1]Cela signifie simplement que nous nous habituons rapidement aux bonnes choses.

La recherche nous dit que si vous obtenez une promotion, plus d'argent, une nouvelle voiture ou un sac à main design, le high a une durée de vie très courte. Peu de temps après, vous avez besoin d'un nouvel élan pour atteindre ce sentiment de sommet du monde. C'est sans fin, exactement comme courir sur un tapis roulant.

Il existe également des recherches pour attester que lorsque nous sommes motivés de manière extrinsèque, la qualité de nos performances, notre persévérance et notre créativité ne sont pas aussi bonnes qu'avec les facteurs de motivation intrinsèques.^[2]Cela a probablement à voir avec l'état d'esprit de vouloir vs doit. Vous partez d'un état d'esprit différent et vous obtenez un résultat différent.

Enfin, des études nous disent que la motivation extrinsèque peut interférer avec les motivations internes et en fait la diminuer. C'est un phénomène appelé effet de surjustification.^[3]En termes simples, si vous avez aimé faire quelque chose et que vous avez commencé à en être récompensé, votre volonté intérieure de le faire diminuera progressivement.

Quoi qu'il en soit, les facteurs de motivation externes peuvent toujours vous amener à prendre des mesures. Après tout, tout ce que vous faites ne peut pas être très agréable et épanouissant, n'est-ce pas ? Cependant, si vous devez accomplir quelque chose que vous peut-être pas tout à fait envie de faire , les récompenses extrinsèques peuvent souvent vous pousser à franchir le pas supplémentaire dont vous avez besoin pour atteindre la ligne d'arrivée, en particulier dans les domaines universitaire (pensez aux notes) et au travail (emploi, salaires et reconnaissance).

Si vous voulez savoir si la motivation externe fonctionnerait pour vous, vous pouvez consulter Lifehack Évaluation gratuite : quel est votre style de motivation ?

Exemples de récompenses extrinsèques

1. Argent

Lorsque vous écoutez la radio, avez-vous remarqué que de nombreux talk-shows offrent des récompenses monétaires pour avoir appelé ou participé à telle ou telle activité ? Ceci est un exemple de récompense provoquant une motivation externe pour augmenter votre intérêt à jouer.

Vous pouvez également voir qu'il s'agit de l'augmentation que vous essayez d'obtenir au travail. L'idée de cet argent supplémentaire vous motive probablement à travailler plus dur et à impressionner votre patron.Publicité

2. Prix

Combien d'argent dépensez-vous dans les foires ou les carnavals pour essayer de gagner ces petits prix idiots offerts par les kiosques de jeux ? Qu'en est-il des prix amusants offerts par votre amie pour gagner les jeux lors de sa fête prénatale ? Les prix sont souvent de grandes motivations externes.

Nous pouvons utiliser cela à notre avantage en promettant de nous acheter quelque chose de bien si nous accomplissons une certaine tâche ou activité.

3. Notes

C'est l'une des sources les plus courantes de motivation externe et nous le reconnaîtrons tous. Même si vous n'étiez pas nécessairement motivé par la possibilité d'obtenir de bonnes notes, vos parents l'étaient probablement.

4. Promotions/Reconnaissance

Lorsqu'il s'agit d'exemples de motivation extrinsèque sur le lieu de travail, la chance d'obtenir une promotion au travail est une énorme source de motivation pour nos emplois. Nous aimons l'idée d'être reconnus pour le travail que nous faisons et de nous sentir appréciés pour quelque chose qui peut sembler épuisant lorsque nous travaillons quelque part depuis un certain temps.

5 façons d'utiliser votre motivation externe

Voici comment mieux utiliser les moteurs externes pour améliorer vos performances, atteindre vos objectifs et améliorer votre vie.

1. Un coup rapide pour vous faire faire quelque chose

Combien de fois vous êtes-vous dit : si je fais X, je m'offrirai Y ? Par exemple, si je ne triche pas sur mon régime cette semaine, je m'autoriserai un morceau de gâteau le week-end ou si je travaille dur et que j'obtiens cette promotion, j'achèterai une plus belle voiture.

La vérité est que lorsque nous voyons la carotte de près, cela peut nous rendre plus déterminés à l'obtenir.

C'est ce qu'on appelle la gratification immédiate, et elle est liée à un concept en psychologie et en économie comportementale, connu sous le nom d'actualisation hyperbolique.^[4]En ce qui concerne le comportement humain, c'est notre tendance à graviter vers les récompenses immédiates (je prendrai 50 $ aujourd'hui) par rapport aux avantages attendus dans le futur (100 $ en 6 mois). Dans les expériences, les gens choisissent systématiquement l'option maintenant plutôt que le choix d'en avoir plus mais plus tard.

Il en va de même pour la motivation – même si les incitations internes peuvent nous apporter beaucoup plus à long terme, il existe toujours un niveau d'incertitude car il faut souvent jouer le long jeu et attendre que votre passion porte ses fruits, notamment financièrement. Il y a aussi la question de savoir si vous pouvez vous sentir vraiment satisfait de faire des choses uniquement pour votre propre gratification, même lorsque personne ne reconnaît vos efforts, vos compétences ou vos réalisations.

2. Faites en sorte que les autres (ou vous-même) fassent ce que vous voulez

Convaincre les autres de faire ce que nous voulons est indéniablement une compétence inestimable. L'un des meilleurs moyens d'y parvenir est de leur faire un compliment. Cela peut prendre la forme de commentaires positifs ou d'éloges, mais c'est une récompense immédiate qui peut faire des merveilles sur les gens grâce à une motivation externe.Publicité

Selon la recherche, les compliments ont un effet similaire sur le cerveau comme recevoir de l'argent et peuvent améliorer les performances.^[5]Par conséquent, ils sont équivalents à un puissant coup de motivation.

Des études nous disent que recevoir des éloges peut également améliorer les performances.^[6]De plus, cela peut vous rendre plus productif, engagé et susceptible de rester un peu plus longtemps dans votre entreprise.^[7]

Donc, peu importe si vous êtes un manager qui veut donner un coup de pouce à vos employés, ou demander à un ami de vous faire une faveur, ou même peut-être de vous obliger à faire quelque chose que vous avez reporté, faites un compliment.

Bien sûr, si vous êtes toujours à la recherche de compliments ou si vous vous en faites un de trop, cela peut signifier que vous avez un peu tendance narcissique courir dans votre personnalité. Ceci, bien sûr, vous rendra très vulnérable au piège du tapis roulant hédonique.

Alternativement, si vous essayez de faire faire aux autres ce que vous voulez en jouant avec leur côté doux, vous pouvez outrepasser le territoire dangereux du machiavélisme.

Ainsi, lorsque vous faites des compliments aux autres ou à vous-même et que vous les recevez, assurez-vous qu'ils contiennent une part de vérité. Des éloges non mérités peuvent se retourner contre vous, selon des recherches.

3. Montrez-moi l'argent

Vous vous souvenez de cette phrase épique du film Jerry Maguire ? L'argent est une motivation controversée, nous disent une multitude d'études. Nous avons tous entendu parler du chiffre magique de 75 000 $^[8]- le seuil après lequel plus d'argent ne nous apporte pas plus de satisfaction et d'épanouissement.

Ou, pour le dire avec les mots d'Arnold Schwarzenegger :

L'argent ne rend pas heureux. J'ai maintenant 50 millions de dollars, mais j'étais tout aussi heureux quand j'avais 48 millions de dollars.

Et pourtant, l'argent reste un moteur puissant pour beaucoup d'entre nous en raison des nombreux avantages qu'il apporte.Publicité

Au lieu de vous concentrer sur un chiffre (je veux avoir un million de dollars en banque), pensez aux avantages de l'amélioration de vos finances, principalement à la liberté que cela vous donnera et à la réduction du stress et des inquiétudes.

4. Carottes et bâtonnets

Carottes et bâtons signifie simplement que pour aller au-delà de ce que nous faisons, les employeurs utilisent des récompenses (augmentation de salaire, primes, reconnaissance, retours positifs) ou des punitions (retours négatifs, baisse de salaire, rétrogradation). C'est un sujet brûlant avec les psychologues organisationnels depuis un certain temps maintenant quant à ce qui fonctionne le mieux et si l'approche récompenses-punitions est la meilleure façon d'utiliser la motivation externe.

Il semble y avoir plus de preuves pour soutenir le camp de récompenses,^[9]. Ceux-ci obtiennent de meilleurs résultats en ce qui concerne les motivations externes.

Mais la punition fonctionne aussi. Par exemple, vous avez peur d'échouer à votre test, cela peut vous pousser à étudier plus dur. Si vous avez peur de recevoir des commentaires défavorables lors de votre examen annuel, vous essaierez d'obtenir des résultats supérieurs à la moyenne au cours de l'année.

Vous pouvez ne pas être heureux ou ressentir de la joie en faisant ces choses, mais le fait est que vous les ferez probablement de toute façon. S'effrayer un peu peut être bénéfique - comme dans Si je n'étudie pas dur, je raterai le test ou Si je ne commence pas à manger sainement, je peux avoir une crise cardiaque.

Bien qu'il ne s'agisse pas des moyens les plus agréables de se persuader de faire ce qui doit être fait, la punition peut aussi faire l'affaire en matière de motivation.

Dernières pensées

La motivation externe fonctionne assez bien dans certaines situations et avec certaines personnes. Il peut être utilisé pour nous lancer dans l'action ou faire faire aux autres ce que nous voulons qu'ils fassent. Il peut également donner des résultats plutôt prévisibles.

De plus, il n'est pas honteux d'être motivé par des récompenses extrinsèques. Bien sûr, les sources intrinsèquement gratifiantes sont meilleures et plus durables à long terme, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas atteindre vos objectifs si vous comptez sur des incitations externes. Parce qu'ils semblent être plus simples et peuvent apporter des résultats prévisibles, nous pouvons et devons tous les utiliser à notre avantage.

Vous devez simplement être conscient que faire quelque chose uniquement pour la gloire, la gloire ou l'argent ne va pas durer. Vous vous souvenez du tapis roulant hédonique ?

Peut-être que le vrai succès ne peut être trouvé qu'au croisement de la motivation intrinsèque et extrinsèque. C'est-à-dire, appréciez ce que vous faites et récoltez les bénéfices de la reconnaissance et du respect. Publicité

Plus de conseils pour trouver la motivation

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Crédit photo en vedette : Candice Picard via unsplash.com

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